Dansu Dansu

Klientas: Tele2
Agentūra: Ogilvy
Video gamyba: Creator

Klientas: Tele2
Agentūra: Ogilvy
Video gamyba: Idee Fixe

Štai visų trijų mobiliųjų operatorių video darbai šioms Kalėdoms. Tradiciškai visuose tvyro “telefono (pa)(si)dovanojimo” tema. Kas geriau tai išpildo, jums spręsti:

Iš pranešimo spaudai: „Tele2“, planuodama ir pirkdama reklamą žiniasklaidoje, bendradarbiaus su reklamos agentūra „Inspired UM“. Bendradarbiavimo sutartį įmonės pasirašė šiandien, ji įsigalioja iš karto.”

Žadėtas blic interviu su “Tele 2″ marketingo vadovu Mindaugu Savicku apie skalbiamą “Tele 2″ media konkursą:

DD: Keisti partnerį tiek šalių ir kainuoja ir užima laiko, ar ne per didelė prabanga tai daryti vos ne kasmet? Juk kainas galima pasitikrinti derybų metu kiekvienų metų pabaigoje, o pagal poreikį ir eigoje?

MS: Žinoma, kad konkursui reikės skirti laiko ir finansinių resursų, tačiau manome, kad po konkurso užsitikrintos sąlygos padės gerokai sutaupyti rinkodaros srityje. Tele2 investuoja dideles sumas i reklamos kanalus ir manome, kad galime dirbti dar efektyviau – tai ypatingai svarbu recesijos metu.

Be to, po paskutiniojo žiniakslaidos planavimo agentūros konkurso, Tele2 Europoje stipriai pasikeitė – atsisakėme eilės verslų, kur turėjome tik fiksuotąją telefoniją, išsiplėtėme šalyse, kur veikia mūsų mobiliojo ryšio bendrovės. Visos šios permainos reikalauja iš naujo peržiūrėti strategijas, tarp jų ir žiniasklaidos planavimo.

DD: Giriate Starcom už pasiekimus, bet rašote, kad kaina svarbiausia. Juk nuo darbo kokybės priklauso jūsų rezultatai. Koks čia santykis jus tenkins?

MS: Konkurso metu bus apibrėžti aiškūs ir konkretūs kriterijai, kuriais vadovaudamiesi rinksime žiniasklaidos agentūrą. Paslaugų kokybė turės būti aukščiausio lygio, tačiau neplanuojame už tai permokėti.

DD: Tarptautiniuose konkursuose lemiamus žodžius taria didžiausios rinkos, dėl turimų didžiausių biudžetų. Kaip organizuojamas konkursas jūsų atveju?

MS: Konkurso sąlygose nėra nustatyta, kad dirbsime su vienintele agentūra visose Europos šalyse. Bus ieškoma optimaliausios kombinacijos, kuri tenkintu tiek dideles rinkas, tiek mažesnes kaip, pvz., Lietuva.

Vienas didžiausių Lietuvos reklamdavių “Tele 2″ skelbia tarptautinį media agentūrų konkursą. Marketingo vadovas Mindaugas Savickas apie tai atsiuntė trumpą pranešimą, jis žemiau. Taip pat išsiuntėme keletą klausimų Mindaugui.

“Konkursinės užduotys bus išsiųstos už kelių savaičių, o nugalėtoją tikimės paskelbti vasaros pabaigoje arba rudenį. Partneris, su kuriuo bendradarbiausime, mus aptarnaus 8 šalyse iš 11-os, kuriose veikia “Tele2″: Švedijoje, Norvegijoje, Lietuvoje, Latvijoje, Estijoje, Kroatijoje, Rusijoje ir Olandijoje ir negalios Prancūzijos, Austrijos ir Vokietijos rinkoms. Būsimasis partneris taip pat dirbs tiek su privačių, tiek su verslo klientų segmentais.

Priežastys, dėl kurių skelbiame konkursą, paprastos. Kaip žinote, esame mažų kaštų bendrovė, ir turime nuolat kontroliuoti sąnaudas – juk galiausiai už viską moka mūsų klientai, ar ne? Todėl norime būti tikri, jog dirbame su profesionaliausiu  partneriu, gauname geriausias sąlygas ir patraukliausią kainą.

Su dabartiniu partneru, agentūra “Starcom”, dirbame nuo 2008 m. pradžios. 2007 m. rudenį “Starcom” laimėjo tarptautinį “Tele2″ konkursą žinisklaidos planavimo paslaugoms teikti ir bendradarbiavo su mumis visose “Tele2″ rinkose, išskyrus Latviją, Rusiją ir Kroatiją – jose bendradarbiavome su vietinėmis bendrovėmis. “Starcom” daug prisidėjo prie mūsų prekės ženklo populiarumo ir sėkmės – tai, kad šiandien “Tele2″ Lietuvos telekomunikacijų rinkoje pirmauja pagal “top of mind” paminėjimus, yra ir jų nuopelnas. Jie taip pat dalyvaus būsimame konkurse ir turės galimybę įrodyti savo pranašumą prieš kitus konkurso dalyvius.”

Nežinau ar “Tele2″ sąmoningai planavo būti “savo-jėgomis-išsukto-verslo” dainiai, ar jiems tiesiog taip išėjo, tačiau rezultatą visi mes matėme – TV reklama su personalo atrinkėjais “Fontes”, su žmonėmis, pradėjusiais plastikinių butelių verslą, o tapusiais “Rasa”, su reklamos agentūra “Partizanas”.

Žinoma, “Tele2” pagrindinis tikslas yra merkantiliškas – tikrų ir sėkmingų žmonių pavyzdžiu susikurti sau “testimonial” stiliaus klipą. Tikri žmonės – didesnis prekės ženklo “žmogiškumas”. Nori ar nenori, tačiau pamažu “Tele2” pradėsi asocijuoti su gyvomis ir pažįstamomis būtybėmis, o ne nuvalkiotais simboliais (turiu omenyje ankstesnę “Tele2” paslaugos verslui reklamą su jachta). Ir štai, kad “Tele2” = pigu, visai nebeatrodo kaip kažkas nepadoraus.  

Tačiau šie “testimonials” turi ir netiesioginę žinią – tu gali pradėti savo verslą, tu gali valdyti savo likimą. Gal ir nebus lengva, bet tai įmanoma. Tikri pavyzdžiai – tau prieš akis. Ne nuostabūs supermodeliai ar vyrai Supermeno (ok, M. Douglaso) smakrais, o tokie kaip tu. Kuo ne rūpestis psichologine Lietuvos gyventojo, ir taip turinčio (ne)verslumo kompleksų, sveikata? 

Už tai “Tele2” yra didelis pliusas. Jeigu A. Kubiliaus vyriausybė smulkaus verslo gyvenimui palengvinti viso labo žada tik greitą naujo bizo registraciją internetu,  bent jau skandinavų korporacija įkvepia. 

Kažakada, kai buvau jaunas, o J. Troutas ir A. Ries buvo lietuviškų rinkodaros specialistų stabai (bent jau tam tikrai grupei), prisimenu skaitęs jų knygoje, kad trečias rinkos dalyvis vargu ar gali tapti lyderiu. Bet jeigu investuoji kaip išprotėjęs, gal dėsniai neveikia? 

Ir štai – “Tele2″ priartėjo prie “Omnitel” dar arčiau. Delfi skelbia, kad “Omnitel” šių metų 2-jį ketvirtį turėjo 39,6 %, „Tele2” – 37,5 %, „Bitė” – 20,5 % rinkos pagal aktyvių abonentų skaičių. Palyginimui: 1-jį ketvirtį “Omnitel” turėjo 40 %, „Tele2” – 37 %, „Bitė” – 20,7 %.  

Galbūt galime tikėtis sensacijos metų pabaigoje? Gal “Tele2″ aplenks ir “Omnitel”? ”Tele2″ taip pirmaujant išlaidomis (gross kainomis) reklamai, nenuostabu, kad “Bitė” liko toli trečiojoje vietoje.

Labiausiai kol kas nesisekė “Bitei”, kuri per pusę metų sukišo 19 mln. litų į reklamą (palyginimui, 2007 metais per tą patį laikotarpį į reklamą bendrovė investavo 12 mln.), o pardavimuose tai nė neatsispindėjo. Bet gal buvo poveikis emociniam prekės ženklo vertinimui? Tačiau sąvininkų tai neturėtų guosti. 

Žinoma, žinoma, ilgalaikiai tikslai ir taip toliau… 

Iš kitos pusės, kita mokykla teigia, kad svarbiausia yra pelno optimizavimas, o ne rinkos dalis. “Omnitel” čia, net ir prarasdamas rinkos dalį, yra (kol kas) nepavejamas (41.47 % rinkos dalis pagal pajamas vs. “Tele2″ 26.51 %).