Dansu Dansu

Taupymo tendencijos šiemet jau paskatino ir neabejotinai dar paskatins RSV paslaugų konkursus. Tokiais atvejais derėtų atminti, kad save prezentuoja ne tik dalyvaujančios agentūros, bet ir pats klientas.

Konkurso pateikimo forma potencialiems dalyviams iškomunikuoja ne tik formalius aspektus apie skelbėją, bet ir jo paties kompetenciją, įgūdžius, nuostatas partnerystės atžvilgiu, kas neabejotinai turės reikšmingą įtaką dalyvavimui konkurse bei būsimam bendradarbiavimui.

Ir šįkart apie 8 dalykus, kurie sušika kliento reputaciją dar konkurso skelbimo etape.

1. konkurso skelbimas neapmokėjus skolų buvusiai agentūrai: viena vertus, tai nepadoru, antra vertus, galite ruoštis, kad naujasis laimėtojas, sužinojęs apie jūsų „įdirbį“, pasistengs įstatyti jus į tinkamus teisinius rėmus – o juk šiais laikais lankstumas labai praverčia.

2. dalyvių slėpimas: visi konkurso dalyviai primygtinai nori žinoti, su kuo varžosi. Tai gali turėti reikšmingos įtakos sprendimui dalyvauti, t.y. investuoti laiką. Taigi dalyvius slepiantis klientas iš šio triuko laimi tik neatvirą ir neskaidrų įvaizdį.

3. prašymas parengti konkrečius pasiūlymus už tai nemokant nė cento (t.y. kompensacijos): analizė ir planavimas yra aukščiausio lygio intelektualinės paslaugos, kurias nemokamai teikia tik diletantai arba savęs negerbiančios kompanijos. Išimtis – tie atvejai, kai konkurso skelbėjas nurodo projekto apimtis/biudžetą, kuris dalyviams pasirodo vertas minėtų investicijų.

4. biudžeto nesakymas: biudžetas yra vienas iš pagrindinių faktorių, liudijančių apie projekto apimtis ir leidžiantis potencialiam dalyviui nuspręsti, ar gaišti laiką rengiantis konkursui, kokiu sąstatu jame dalyvauti, kiek investuoti į pasirengimą ir pagaliau ar jis pajėgus skirti pakankamai resursų aptarnauti projektą.

5. konkurso reikalavimų ir projekto neadekvatumas: tai paprasčiausiai erzina ir rodo kliento nesiorientavimą bei kartu nepagarbą potencialiam partneriui. Jei jūsų projektas ir biudžetas nedidelis (susiorientuoti kas yra kas šioje rinkoje nėra taip sudėtinga), pasitenkinkite agentūros prisistatymu ir rekomendacijų patikrinimu. Kitu atveju, per daug į „konkursinimąsi“ investavusi agentūra pasistengs iš jūsų šią skolą atsiimti – galbūt net ir projekto kokybės sąskaita. Jei jūsų konkurso sąlygos parengtos specialiai konkrečiam dalyviui, turėkit sąžinės kurdami keliasdešimtaukščius reikalavimus ir gaišindami kitų dalyvių laiką (apie tai, kad konkurso sąlygos neturėtų būti rengiamos konkrečiam dalyviui, turėtų paaiškinti kitos tarnybos:)

6. valandinio įkainio kriterijus: dar pasitaiko tokių, kurie nesupranta, kad valandos kaina ne tiek svarbu, kiek jų kiekis, sugaištamas konkrečiam darbui ar konsultacijoms. Jau nekalbant apie tos darbo valandos kokybę ir efektą galutiniam rezultatui.

7. analfabetizmas: deklaravimas, jog labai gerai išmanote komunikacijos reikalus ir 100% žinote, ką reikia daryti, neretai signalizuoja apie priešingą faktą. Protingas žmogus žino, kad nieko nežino.

8. išankstinis nusistatymas: vykdydami konkursą nedemonstruokite išankstinio neigiamo nusistatymo, jei turėjote jūsų netenkinančios patirties su buvusia agentūra. Vietoj to, pasistenkite konstruktyviai išaiškinti, kokie jūsų lūkesčiai, ir išsiaiškinti, koks agentūros požiūris į esminius darbo principus. Kartais neigiamus rezultatus lemia ne agentūros profesionalumo stoka, o elementarus asmeninis nesuderinamumas.