Dansu Dansu

Praėjusią savaitę skelbėme naujausio “Nielsen” tyrimo rezultatus apie tai, kokio teigiamo poveikio marketingo metrikoms turi interneto naudojimas.

Šiandien aptikau įdomų tekstą, kuriame interneto marketingo profesionalai svarsto kodėl internetas yra… nevykęs kanalas “branding’ui. Štai kelios citatos:

It has never delivered on its promise as a powerful standalone branding medium, in spite of the fact that many of us have been trying to make it that for more than 15 years. How many big national mass-consumer marketers who sell their products offline would see their sales collapse if they shut off their Web display advertising? Virtually none

Arba:

One word: clutter. It’s killing digital media. In all other cases of media, the structure of the medium created the space for advertising that allowed the user to focus on the ad content. On the Internet we just created more and more ads. There’s no way for an advertiser to tell a story.

Daugiau čia.

Aišku, kiekvienas tiki tuo, kuo nori tikėti. Bet “Nielsen” ir “comScore” skaičiai irgi nėra laužti iš piršto. Kartu ir TV, kaip žinia, mirti nesiruošia.

Tačiau Baltijos šalių mastu yra dar viena problemos dimensija – daugumos media agentūrų interneto skyriai nesupranta arba nesinaudoja “tradicinio” media planavimo terminais. Kadangi šiuose skyriuose žmonės niekada neplanavo TV, jie nemoka jais operuoti. Tad klientui atsiunčia portalų rinkinį su besidubliuojančiu parodymų skaičiumi, tačiau nepaaiškina kiek procentų auditorijos pasieks, kokiu dažniu bei kiek GRP susidarys. Nors metodai tam skaičiuoti yra. Reikia tik domėtis.

Pagalba agentūroms galėtų būti ir “Adform” teikiamos galimybės. Tačiau koks procentas interneto planuotojų juo naudojasi (jeigu apskritai naudojasi) kaip patogiu įrankiu kampanijos ataskaitai išsitraukti, o koks – analizei ir planavimui?

Tad kol tokių skaičių nėra, interneto planas daugeliui užsakovų atrodo kaip pavojinga teritorija, kurioje tu leidi pinigus (nes visi taip daro), bet nežinai kas iš to. Ir tampa nepasitikėjimo reklamos partneriais šaltiniu.

JAV “Nielsen” visiškai neseniai paskelbė naują interneto reklamos efektyvumo tyrimą, kurio įdomiausios išvados yra šios:

• Paspaudimų matavimas nėra tinkamas įrankis matuoti kampanijos efektyvumą – nėra jokio ryšio tarp jų ir prekės ženklo metrikų (žinomumo ir kitų) arba pardavimų (ne apie e-komerciją čia, ne apie e-komerciją);
• Kampanijos išplėtimas į internetą padidina reklamos prisiminimą ir žinutės asocijavimą.

“Nielsen” ir “comScore” jau ne pirmus metus kalba apie tai, kad paspaudimai yra pasenęs matavimo būdas, o online reklama veikia kaip ir kitos. Tai – dar vienas įrodymas į krūvą.

“Nielsen” apžvalgą parsisiųskite čia.

TNS nuo šių metų pradžios padarė interneto reklamos monitoringo “apgreidą” ir pradėjo skelbti gerokai didesnį kiekį duomenų (pvz. parodymus). Išlaidos reklamai internete, kurias TNS gaudavo iš portalų, yra dabar apskaičiuojamos pagal panašias metodikas, kaip ir kitos medijos. Taigi, matome interneto reklamos gross kainas. Skaičiuojant jomis, internetas Lietuvoje yra tvirtai medija… Nr. 2.

Ar galime tikėti tuo, ką matome? Vien nuolaidomis komerciniams užsakovams situacijos paaiškinti negalime, nes 90 % nuolaidas retai kas dalina. Matuojama tiksliau ir daugiau? Vadinasi, iki šiol nežinojome kiek daug pinigų sukasi šioje medijoje. Ir tai privers į kampanijas internete pasižiūrėti kitaip, nes jų reikšmė, matant ką daro konkurentai, išaugs.

Kitas dalykas – savireklama ir partnerių reklama. Šioje gross pinigų krūvoje, be abejonės, ji sudaro gerą gabalą. Ir tie 90 % nuolaidos rodo kaip nedaug portalai vertina savo nuosavybę dabar ir kiek yra monetizavimo galimybių.

Duomenys: TNS LT.

Beje, žadama, kad nuo balandžio mėnesio matysime ir išlaidų reklamai “Facebook’e” kiekį. Dar daugiau, netrukus turėtume matyti ir kampanijų lietuviškame internete GRP.

Pavyzdžiai ir paaiškinimai.

Jeigu jums baltosios meškos kelia tik šiltas (nesvarbu, kad jos iš Šiaurės), emocijas šito vaizdo klipo geriau nežiūrėkit….

Kas tiki, kad reklama turi bet kokiom priemonėm patraukti dėmesį ir išsiskirti iš kitų vaizdų – bus teisus. Kas mano, kad nekomercinės reklamos gali (turi) būti drąstiškos, irgi savotiškai teisūs. Bet aš nenorėčiau, kad mano vaikai naršydami Youtube rastų tokią medžiagą…. O kaip jūs?

Reklamos agentūros, kurdamos skydelius, dažnai galvoja, kad jie turi būti labai kūrybiški, intriguoti ir t.t. Tačiau statistika (ir net mūsų patirtis Lietuvos rinkoje) rodo, kad yra priešingai – baneriai, kuriuose intrigos yra mažai, veikia geriau. Štai ką sako “Dynamic Logic”, išanalizavę 170’000 skydelių rezultatus:

Highlight the brand prominently throughout the ad. “Intrigue is rarely a good strategy in online campaigns,” the report says. Ads with omnipresent logos had the highest brand and online ad awareness.

Make each second count. Whether it’s brand awareness or a call to action, the ad should support the message at all times. The ad will probably only get one second with the user, so each one counts.

“Reveal” ads don’t work. Get right to the point, because you can’t expect the user to wait around and watch the ad in its entirety. While this applies to all industries, for CPG ads, 1 out of 20 top performers on ad awareness used the reveal format, while 17 out of 20 bottom performers did. Dynamic Logic does cite video and highly entertaining ads as sometimes being exceptions to this rule.

Visi Facebook’o fanai, kurie kiek anksčiau galėjo paskaityti Filo įrašą apie praleistas galimybes arba mano pasamprotavimus apie apie draugų kainas, savo kalendoriuose rugsėjo 15 d. gali pasižymėti raudonai. Tą dieną oficialiai paskelbta, kad didžiausias pasaulyje socialinis portalas akcininkams jau generuoja pelną.

Nepaisant prognozių, kad šis projektas pasieks atsipirkimo tašką “kažkada 2010-taisiais”, tai įvyko dar šiais metais. Pajamos gautos ne tik iš santykinai pigių reklamos plotų, bet ir netradicinių sprendimų, pvz. virtualių dovanų. Pagrindinis reklamos užsakovas ir stabiliausias pajamų garantas – Microsoft (150 mln. dolerių per metus).

Fanų augimo tempai: apie 50 mln. naujų vartotojų per paskutinius du mėnesius. Beje, klausimas kada šis skaičius ims mažėti (jei aplamai pradės) – neoficiali statistika teigia, kad jauni žmonės palieka Facebook’ą, kai jame prisiregistruoja jų tėvai ir seneliai…

O kaip gyvena frype.lt, klasė.lt ar kiti panašūs vietiniai projektai? Statistika nutyli. Google paieška – irgi:(

Pasauliniame kosmetikos gigante pluša išsilavinę ir progresyvūs marketingistai. Jeigu kuriam produktui nėra paklausos – ją sukurs patys. Tada įsuks galingą internetinių filmukų mašiną ir netrukus visi pasaulio vyrukai vaikščios švariai skustom pažastim, nugarom ir visom kitom kūno dalim, kuriomis iki šiol didžiavosi stiprioji lytis.

Jeigu būčiau “Utenos trikotažo” rinkodaros žmogus, jau rytoj pagalvočiau apie naują stringų seriją vyrams….

The Procter and Gamble (P&G) brand has published a series of instructional videos on YouTube to guide men through body shaving, or “manscaping”. Video titles include ‘How to shave your armpits’, ‘How to shave your groin’ and ‘How to shave your back’.

All the videos feature cartoon characters in silhouette and a voice-over offering instruction infused with lighthearted humor. The ‘How to shave your groin’ video, for example, informs the viewer that “When there’s no underbush, the tree looks taller”.

In just a couple of weeks the YouTube videos have attracted almost one million viewers. Unsurprisingly ‘How to shave your groin’ is currently leading the pack by some margin with over 750,000 views since it was posted on YouTube site on 15 May.

Įdomus įrašas “Trendmark Universal McCann” naujienlaiškyje, kurį su jų leidimu dedu visą.

Internetas yra viena pigiausių, daugiausia galimybių suteikiančių medijų. Internete tiksliausiai išmatuojamas žmogaus ir reklamos kontaktas. Tačiau, kokia turi būti reklama, kad ji įtrauktų dalyvauti? Kad kontaktas būtų kokybiškas? Štai dvi internetinės kampanijos, kurias žmonės spaudžia “iš širdies”.
Vilniaus Margarinas ir Delfi.lt paskelbė “Mano super sumuštinio” konkursą. Tinklapis nusidažė oranžine spalva nuo krašto iki krašto klausdamas: “O koks tavo sumuštinis?”. Per pirmąją konkurso savaitę buvo atsiųsta 80 receptų. Tai – rekordinis tokio pobūdžio konkurso aktyvumas tinklapyje. Per pirmąją savaitę sugeneruotas paspaudimų reitingas (CTR) kai kuriose reklaminių skydelių pozicijose siekė net 0,42. Idėja paprasta ir kasdieniška, bet gal todėl ir todėl sėkminga?

Pasirodo nereikia naujų automobilių, kad įtiktum lietuviui — norint sulaukti paspaudimų, reikia žmonėms siūlyti ką nors paprasto ir naudingo kasdieną.
Neste degalinių atveju, tai – pasiūlymas taupyti. Tinklapyje Autoplius.lt tarp kitų automobilių skelbimų patalpintas intriguojantis skydelis su arklio traukiamo automobilio nuotrauka praneša apie naują paslaugą Lietuvoje —automobilių perdarymą į arklio traukiamus vežimus. Ekonomiškai sunkiu metu tai skamba kaip dar viena desperatiška idėja taupymui, tačiau… Spustelėjus ant skelbimo, kai turėtų atsidaryti smulkesnis transporto priemonės aprašymas, išnyra tikroji Neste degalinių tinklo reklama, ironiškai teigianti, kad protingas būdas taupyti yra būtent jų degalinės.

Neaišku ar įtarimas, kad skelbimas yra netikras ir bandymas sužinoti kas gi slypi po juo, ar tikrai desperatiškas žmonių noras sutaupyti skatina juos spausti skelbimą, tačiau spaudžiamas jis neįtikėtinu dažniu — 1/10.
Dar niekada žmonių aktyvumas internete nebuvo toks didelis. Jie linkę spausti visus gerus pasiūlymus: ar tai humoristinis skelbimas, ar konkursas siūlantis prizus. Bet koks pasiūlymas išvengti krizės šiuo metu bus sutiktas plojimais.

Na, ir dar “Facebook” tema. Juliano Cole bloge yra nedidelis sąrašiukas kampanijų šiame socialiniame tinkle, kurios buvo efektyvios. Beje, kaip teisingai pastebėjo vienas iš komentatorių, sąrašo trumpumas irgi šį tą sako. Tačiau pasukus galvą, įmanoma, įmanoma sugalvoti ir daugiau sprendimų. Tereikia ryžto leisti pinigus kanale, apie kurio efektyvumą ir pasiekiamumą kol kas nieko nenutuokiame.  

Man pasirodė įdomiausi:

1. 7-11 Free Slurpee Day (set up an event for the day)

3. Burger King friends sacrifice (sacrifice 10 Facebook friends for a free burger, got pulled from Facebook though)

6. Samboys is back (Biggest Facebook group wins; Hijacked by Bushfire)