Dansu Dansu

Žinia, žmonės, stumdantys narkotikus, yra puikiai įvaldę marketingą. Pirma dozė, kaip taisyklė, nekainuoja. Ir kam? Klientas vis tiek susimokės. Vėliau. Mokės gerai, ir nuolat, ir jokių lojalumo programų nereikės.

Aišku, kad tokią patirtį reik pritaikyt ir kitam versle. Ką ir daro viena iš daugelio greitųjų kreditų įmonių. Nori paskolos? Prašom – “Pirma paskola nemokamai, kiek pasiskolinai, tiek ir grąžinsi”.

Būtų visai  nieko pasiūlymas, tik kad biškį smirdi. Ir labiausiai – būtent žodis “Pirma”. Suprask – išbandysi, patiks, ateisi dar, bus antra ir trečia paskola. Tik su tokiu skirtumu, kad palūkanos už tolesnius kreditus siekia iki 1000 proc. metams, ir tie kreditai jau įvardijami kaip viena pagrindinių pradelstų skolų augimo priežasčių.

Aišku, visada galima sakyti, kad savaime greitieji kreditai nėra blogis, o žmonės patys turi mokėti skaičiuoti ir įvertinti savo finansus. Tik štai išėjus į gatvę, kur klaidžioja krizės šmėkla, matyti, ko verti toki argumentai – jei jau valstybė ir bankai su krūva ekonomistų, analitikų ir akiniuotų finansų ekspertų nesugebėjo įvertinti skolinimosi pasekmių ir šiandien galvas nuleidę pripažįsta, kad būtent lengvos paskolos tapo didžiausia rakštimi ekonomikos minkštoj vietoj, kaip tą gali padaryti tipinis greitųjų kreditų klientas?

Kita vertus, tai dar vienas pavyzdys, kaip neveikia integruota komunikacija. Nes marketingo požiūriu akcija yra OK: pasiūlymas išbandyti produktą nemokamai, išskirtinumas lyginant su keliasdešimt kitų panašių kontorų, proga susukt reklaminį klipuką… O va PRščikas arba koks corporate komunikatorius , jei kas jo  būtų klausęs, greičiausiai primintų tokią sąvoką kaip socialinė atsakomybė. Ir faktą, kad dabar valdžios institucijose klaidžioja įstatymo, kuriuo siūloma griežtinti tokių paskolų davėjų veiklą, projektas. Ir pasiūlytų – gal neerzinkim įstatymus priimančių žmonių būtent šiandien? Gal nereikia tokio akivaizdaus siūlymo sėst ant adatos?