Dansu Dansu

Ką daryti kai telefonu arba el. paštu gauni pasiūlymą reklamuotis kokioje  vadinamojoje netradicinėje žiniasklaidoje (pavyzdžiui, ant popierinių staltiesų kavinėse) arba tradicinėje, bet mažiau (pavyzdžiui, “Balto katino svetainėje)? Iš karto pasakyti, kad nieko nebus, paprašant pasikalbėti su projektų vadove agentūroje? Ar vis dėlto išleisti pinigus, tikintis kažin kokio rezultato? Pakrapnosiu čia, pakrapnosiu kitur. Kartu su radijo ir spaudos kampanija gal duos rezultatą.

Bet galima ir savęs paklausti – kodėl profesionalas media agentūroje, ruošdamas kampanijos planus, iš anksto nepasirūpino, kad būtų išnaudotos visos tinkamos priemonės? Ne tik spauda ir TV. Spaudą bei TV lengvai sugalvoju ir pats. Tačiau media profesionalas juk žino visas galimybes rinkoje. Net tas, apie kurių egzitavimą neturiu jokio supratimo. Ir kai ruošia planus, jis mato bendrą paveikslą bei žino kampanijos idėją. Atrodytų, kad neturėtų būti jokio vargo pasiūlyti ne tik banerius internete, bet ir kampaniją “Facebooke”.

Bet dažniausiai, žinoma, kampanijos “Facebooke” niekas nepasiūlo. Arba tam reikia samdytis digital agentūrą, kuri savo ruožu komunikaciją mato siaurai. Nes Lietuvoje beveik nėra tikro holistinio, 360 laipsnių media planavimo. Daugiausiai jis telieka deklaracijomis media agentūros prisistatyme. Rašau “beveik nėra”, nes galbūt kažką panašaus turi tokie reklamdaviai kaip “Omnitel” ar “Iki”. Tačau vidutinio dydžio agentūros klientas įprastai gauna media audeklo atplaišas, o ne visumą. 

Man atkerta, kad toks klientas neperka daugelio “netradicinių” dalykų, nes nėra reitingų. Kam stengtis, jeigu žinoma, kad nepavyks? Arba kliento briefe jau iš karto nurodyta TV. Taip, tai – puikus argumentas neveiklumui pateisinti. Bet gal klientą galima įtikinti naudojantis užsienio pavydžiais? Imtis iniciatyvos pasiūlyti alternatyvą? Ne visada reikalingi skaičiai. Tačiau jeigu tūlas agentūros profesionalas nelabai kažkuo domisi, o po 18 val. jo ir su profesija susijusios informacijos keliai radikaliai išsiskiria, užsienio pavyzdžių niekada ir neatsiranda. Ko gero, kiekvienas mūsų galėtų paliudyti, kad gyvenime yra sutikęs tokių projektų vadovų ir vadovių.

Jau girdžiu kitą prieštaravimą – media agentūra neplanuos reklamos 360 laipsnių tol, kol jos komisiniai bus kokie 2 proc. Agentūrai geriau viską greitai sudėti į TV ar kitą įprastą media, nes ten reikia mažiau darbo, o pajamos – tokios pačios arba dar didesnės. Taigi klientas gauna tiek, kiek moka. Tai – mano mėgstamiausias argumentas. Bet į tai galima pasižiūrėti ir kitu kampu – agentūra gauna tiek, kiek yra verta. Ar už šabloniškas kampanijas verta mokėti daugiau? Jeigu užtenka kantrybės neperjungti TV kanalo reklamos bloko metu, galima pastebėti daug planuotojo “kūrybos” pavyzdžių. Štai agentūros kliento klipas, o štai, aha, antro kliento, o štai ir trečio. Trys viename.

O juk yra agentūrų Lietuvoje, kurioms klientai moka ir 8 %. Tikrai žinau.