Dansu Dansu

Kelis kartus rašiau apie tai, kad mažesni žurnalai (ir knygų leidėjai) galėtų pasinaudoti Long Tail idėjomis savo populiarumui padidinti. Ir štai netyčia atradau, kad Lietuvoje taip galvoju ne aš vienas. 

Nedidelė “Colibrio” leidykla, išleidusi, jos teigimu, Lietuvoje šią vasarą populiariausią knygą – Z. Stankaus apysaką “Kaip tampama albinosais” (karo Afganistane Tarybų Sąjungos laikais prisiminimai), ją paleido ir elektroniniu (PDF) formatu. Taigi, ji mūsų rankose. Vienintelis dalykas, kurio leidėjas prašo nedaryti, tai nenaudoti jos komerciniais tikslais. 

Rezultatas – knyga, laikui bėgant smuktelėjusi populiariausiųjų tope žemyn, “Vagos” tope vėl grįžo į pirmąją vietą. Ko gero, drąsus marketingas prie to prisidėjo nemažai. 

Nesusilaikiau nuo kelių klausimų Mindaugui Mizarui, leidėjui: 

Kodėl nutarėte knygą internetu dalinti nemokamai? Kodėl neišleisite dar vieno tiražo ir neužsidirbsite dar šiek tiek?

Iš tiesų, priežasčių, dėl kurių nusprendėme platinti knygą DELFI nemokamai, yra daug. Visų pirma, šie metai buvo paskelbti “Skaitymo metais”. Aš tikrai tikėjau, kad su tokiu biudžetu, koks buvo skirtas, bus galima sugrąžinti į skaitymą nuo jo nusisukusius ar pritraukti naujus skaitytojus. Deja, komunikacijoje buvo išstenėta vos vos (galima pasižiūrėti čia ir čia). Aišku, buvo nemažai renginių, bet dauguma jų buvo nukreipti į skaitančią publiką. Tad spėju, kad tragiškai mažas skaitytojų ratas ir liko toks pats.

Tad nusprendėme patys prisidėti prie šios iniciatyvos, padaryti kažką bent kiek reikšmingo. Ypač dėl to, kad tikrai daug emigrantų teiravosi dėl galimybės nusipirkti el. versiją, taip pat mūsų kariai tarnaujantys Irake ir Afganistane rodė didžiulį susidomėjimą, tačiau nebuvo galimybių jiems perduoti knygų. Tuo labiau ši knyga tikrai imponuoja tiems žmonėms, kuriuos būtų galima pavadinti neskaitančia auditorija, tad tikimės, kad, perskaitę šią knygą, jie bandys vėl atrasti skaitymą.

Nebūčiau atviras su Jumis, jeigu nepasakyčiau, kad nesitikime ir naudos – visgi padidinsime knygos žinomumą, pasieksime naujų skaitytojų, kuriems gali kilti noras patikusia knyga papildyti savo biblioteką ar papasakoti draugams, apie gerą knygą, kurią perskaitė. Be abejonės, word of mouth visose verslo srityse yra viena efektyviausių priemonių, tačiau knygų rinkoje tai yra itin reikšminga, nes gali labai greitai „nužudyti“ knygą.

Kas įkvėpė taip pasielgti?

Šiam veiksmui įkvėpė brazilų rašytojo Paulo Coelho (prie progos ir pasigirsiu – šiandien teko su juo persimesti keliais žodeliais ir gauti autografąJ) pavyzdys. Jis pats pradėjo rašyti blogą „Pirate Coelho“ ir jame talpino nuorodas į nelegaliai patalpintus savo kūrybos torrent failus. Plačiau galima sužinoti iš jo pristatymo. Jeigu rašytojui tai nesutrukdo parduoti 100 milijonų egzempliorių, tikiu, kad ir mes išgyvensimeJ. O, jei rimtai, manau, kad knygų piratavimo problema yra šiek tiek išpūsta ir nedaro tiek žalos, kiek yra teigiama.

Ar negalvojate, kad pirkėjai, kurie knygyne nusipirko už pinigus, jausis šiek tiek apgauti?

Galima daryti prielaidą, kad gali atsirasti žmonių, kurie nebus visai patenkinti tokiu mūsų veiksmu. Visgi manau, kad jie gavo tikrai žymiai daugiau vertės iš knygos, nes knygos skaitymas el. pavidalu ar jos atsipausdinimas nė iš tolo neprilygsta tam malonumui, kai skaitome tikrą knygą. Na, bent jau tol, kol pas mus dar nėra prekyboje SONY Reader. Kaip tik šiandien su juo žaidžiau bei dalyvavau workshop‘e Frankfurto knygų mugėje, ir tegaliu pridurti, kad Lietuvos leidėjams reikia po truputį ruoštis ir pradėti perkėlinėti savo populiariausias knygas į skaitmeninį formatą. Be to, knyga iki jos pristatymo DELFI konferencijoje, jau buvo patalpinta internete, tad tie pirkėjai, kurie ją įsigijo, tikrai buvo nusprendę, kad nori kokybiškesnės patirties.

Knygą galima parsisiųsti čia. 

Daugelis iš mūsų girdėjo, kad “Radiohead” nemokamai įmetė savo albumą į internetą ir pasiūlė susimokėti, jeigu jis patiko. Galbūt kai kas girdėjo, kad ir kai kurie knygų leidėjai praktikuoja tokį verslo modelį. Tačiau man tai buvo nauja, kai kažkur perskaitęs apie “The Pirate’s Dilemma” knygą, sugooglinau užklausą ir radau, kad galiu rinktis – arba siųstis nemokamai, arba atlyginti autoriui už triūsą.

Turiu prisipažinti, kad knygą parsisiunčiau nemokamai (štai iš čia). Bet ne todėl, kad būtų gaila 1 USD. Tiesiog mokėjimo procesas man pasirodė komplikuotas – susivesk duomenis, susikurk “PayPal” sąskaitą… Jeigu tai būtų paprasčiau, jeigu nereikėtų ieškoti piniginės su kortelių numeriais…

Na, o pati knyga yra skirta kuriems įdomu

[...] how youth culture drives innovation and is changing the way the world works. It offers understanding and insight for a time when piracy is just another business model, the remix is our most powerful marketing tool and anyone with a computer is capable of reaching more people than a multi-national corporation.

[...] s piracy continues to change the way we all use information, how should we respond? Do we fight pirates, or do we learn from them? Should piracy be treated as a problem, or a solution? To compete or not to compete – that is the question – that is the Pirate’s Dilemma, perhaps one of the most important economic and cultural conundrums of the 21st Century.

Beje, tokio knygų leidybos modelio laikosi ir Cory Doctorow, rašantis mokslinę fantastiką bei “Boing Boing” blogą. Štai ką jis sako:

It’s good business for me, too. This “market research” of giving away e-books sells printed books. What’s more, having my books more widely read opens many other opportunities for me to earn a living from activities around my writing, such as the Fulbright Chair I got at USC this year, this high-paying article in Forbes, speaking engagements and other opportunities to teach, write and license my work for translation and adaptation. My fans’ tireless evangelism for my work doesn’t just sell books–it sells me.

Ar Lietuva pernelyg maža tokiam būdui pardavinėti knygas? Nežinosime tol, kol kas nors nepamėgins. Bet juk faktas, kad tai – galimybė tapti jeigu ne dažniau perkamam, tai bent jau populiaresniam.