Dansu Dansu

.

Lap 2, 2011 0

Kas yra bendro tarp vyno eksperto ir produkto įpakavimo?

Tai, kad net žmonės, studijuojantys vynininkystę ir vertinami kaip ekspertai, gali būti suklaidinti gražaus įpakavimo. Šiame straipsnyje yra aprašyta serija bandymų, kurių metu profesionalai:

labai gerai įvertino pigų vyną, išpilstytą į prabangius butelius;
baltam vynui, nudažytam raudonai, priskyrė raudonųjų vynų savybes (taninai, uogos ir t.t.);
vienoje vietoje pagaminto vyno vieną butelį pristačius kaip kalifornietišką, o kitą – iš Dakotos, kalifornietišką įvertino kaip labai tinkamą su tam tikru sūriu.

Tokių pavyzdžių galima rasti, žinoma, kiekvienoje rinkoje. “Pepsi” žino, kad akluose testuose žmonės renkasi jų produktą, o ne “Coca-cola”. Tačiau kai nuimama skraistė, pirkėjai renkasi prekės ženklą, o ne funkcines savybes.

Tai dar kartą patvirtina seniai žinomą faktą, kad reklama turi turėti stiprų emocinį užtaisą, o produktai būti gražūs ir patogūs kaip “Apple”.

Tas pats galioja ir komunikacijos agentūrų rinkoje. Gali būti protingas, bet jeigu nebūsi gražus, nebūsi reikalingas.

Rgs 17, 2009 10

pRymeikis: Motinos Teresės efektas arba ar Seth Godin buvo teisus?

Prieš porą dienų startavo alternatyva projektams “Padavonok Stano šypseną” – aukok.lt. Ta proga prisiminiau daugybę iniciatyvų iš serijos “gelbėkim vaikus”, ką jau ten bekalbėti apie “gelbėkim pasaulį”… Ir tuo pačiu prisimenu Seth Godin įrašą pavadinimu “Enormity”. Trumpai reziumuojant jau ir taip trumpą tekstą, Godinas sako, kad kuo didesnę problemą žmonėms siūlai spręsti, tuo mažiau šansų, kad jie prisidės. Paaiškinimas paprastas – kiekvienas norim matyti savo darbo rezultatus ir nenorim švaistyti jėgų beviltiškiems (o tokiais ir atrodo grandioziniai) projektams. Logikos yra, bet ar tikrai?

Apie tai (vienoje geriausių pastarųjų metų komunikacijos knygų) “Made To Stick” kalba Cheap Heath ir Dan Heath. Viskas prasidėjo nuo Motinos Teresės citatos:

“If I look at the mass, I will never act. If I look at one, I will”.

Cernagie Mellon universiteto tyrėjai nutarė ištirti ar tai galioja visiems. Norėdami tai išsiaiškinti, tiriamiesiems jie davė klausimyną (apie technologijų naudojimą) ir 5$ už dalyvavimą. Klausimyno turinys buvo visai nesvarbus – tyrėjams tiesiog reikėjo įduoti 5$ ir pažiūrėti, kaip jie bus panaudoti, kai po klausimyno užpildymo, tiriamiesiems bus įteiktas laiškas-brošiūra su pagalbos prašymu. Tiesą sakant, laiškai buvo du, jie buvo skirtingi ir kiekvienas iš dalyvių gavo tik vieną iš jų. Pirmojo laiško pagrindas buvo statistika ir problemų Afrikoje mąstelio įvardijimas, pavyzdžiui: “Dėl maisto trūkumo Malavyje kenčia trys milijonai vaikų”. Antrąjame laiške buvo kalbama apie vargšę mergaitę vardu Rokia, kuri gyvena Malyje, Afrikoje ir kurios gyvenimas pasikeistų, jeigu jūs paaukotumėt jos šeimai. Abu pagalbos šauksmai buvo pasirašyti “Save The Children” vardu.

Rezultatas? Read the rest of this entry »