Dansu Dansu

Priminsime, kad rugsėjo 22 – “E. virusas 2011″. Pranešimus skaitys ekspertai iš Jungtinės Karalystės ir Lietuvos: Richard Millington („FeverBee“), Dainius Beržinis („Forum Cinemas“), Dovilė Juršytė (ISM Vadybos ir ekonomikos universitetas), Mikas Urbonavičius („Dyl.lt“), Andrius Romanovskis („Lanners, McGovern & Co“), Linas Šiautkulis („AdNet“), Inga Bitinaitė („TNS LT“).

Kita naujiena – darbų registracija į reklamos festivalį „Adrenalinas 2011“ pratęsiama iki rugsėjo 12 d. Chebra, netingėkite – kitaip už kūrybą strėles pasiims ne tik tas trejetukas, bet ir media agentūros! Aš prisidėjau prie to, soriukas.

Iki lietuviškos reklamos festivalio „ADrenalinas 2011“, kurio partneriai esame,  likus kelioms savaitėms, komisijos nariai komentuoja praėjusių metų tendencijas.

„Du už vieno kainą“ – nebe strategija

„ADrenalinas 2011“ komisijos nariai VRS WPI strateginis planuotojas Antanas Pipiras ir „Milk“ kūrybos vadovas Rimantas Stanevičius: lietuviškos reklamos rinkoje jau matyti prošvaistė. Reklama persirgo „nuolaidų“ epidemiją, baigėsi „pigu pigu, nuolaida, du už vieno kainą“ štampavimas „eteryje“ ir kaina nebetampa reklaminės kampanijos ašimi.

Pagerėjo mikroklimatas tiek pačiose agentūrose, tiek santykiuose su klientais. Klientai jau nebetraktuoja komunikacijos biudžetų kaip „krištolinio kiaušinio“, kurį reikia labai kruopščiai saugoti nuo kūrybinių išsišokimų ir laiko nepatikrintų, neaprašytų sprendimų.

Lietuvos reklamos sprendimai tarptautiniuose vandenyse

A. Pipiras: „Dar prieš metus reklamos verslas buvo praradęs tempą: kūrybiškumas buvo itin griežtai planuojamas, numatomi nepajudinami grafikai, kada, kas ir kieno bus patvirtinta. Šiemet jau tenka pakliūti ir į „amerikietiškus kalnelius“, klientai nebe taip bijo rizikuoti, viskas daroma sparčiau, spontaniškiau. Kartais dideli tempai baigiasi nesusipratimais „eteryje“, o kartais kaip tik, atvirkščiai: gavus „išsilaisvinimą“ iš griežto valdybų tvirtinimo, agentūroms pavyksta įgyvendinti kūrybiškesnes, drąsesnes idėjas“

R. Stanevičius:  „Šiais metais lietuvių darbai vis dažniau „išplaukia“ į tarptautinius vandenis, publikuojami „Luerzer‘s Archive“, portale www.adsoftheworld.com. Anksčiau tokie pasiekimai būdavo daugiau išimtis, o dabar tampa kone kokybine norma“.

Nauja „ADrenalino“ nominacija – veiksmai socialiniuose tinkluose

Šiemet festivalyje „ADrenalinas 2011“ pristatoma nauja apdovanojimų kategorija – veiksmai socialiniuose tinkluose. A. Pipiras: „Džiaugiuosi, kad atsirado tokia nominacija. Viliuosi pamatyti darbų, kurių pats per metus nepastebėjau ir kurie į mane tiesiogiai netaikė. Kokio lygio darbai bus pateikti šioje kategorijoje, kol kas man kelia intrigą. Nesinorėtų, kad tai būtų „copy paste“ užsienio projektų adaptacija ar tiesiog „Spausk „like“ – laimėk kelionę aplink pasaulį“.

R. Stanevičius socialiniuose tinkluose pasigedo eksperimentų. „Lietuviai dažniausiai pritaiko jau išbandytas technikas ir sprendimus. Teko gerti „Coffee Inn“ nemokamos „Foursquare“ mero kavos, tačiau orkaitės su „Twitter“ dar nesujungėme ir draugų „Facebook“ už mėsainį neaukojome.

Kas šiemet rinks metų geriausius?

Lazlo Falvay (Y&R kūrybos direktorius, Budapeštas), Madis Ots („Vatson Wunderman“ kūrybos direktorius, Talinas), Ruslan Prochakov („Saatchi&Saatchi“ vykdantysis direktorius, Baltarusija), Mariusz Pitura (JWT kūrybos direktorius, Varšuva). Komisijos pirmininkas – Carl Le Blond („Ogilvy“ grupės vykdantysis kūrybos vadovas).

Lietuviškąją komisijos dalį sudarys „Milk“ kūrybos vadovas Rimantas Stanevičius, VRS WPI strateginis planuotojas Antanas Pipiras, Not Perfect | Y&R kūrybos vadovas Marius Lukošius, „Adell Taivas Ogilvy“ tekstų kūrėjas („copywriter“) Mindaugas Juozapavičius bei „DDB Vilnius“ tekstų kūrėjas Skomantas Janonis.

Darbų registracija į festivalį „ADrenalinas 2011” iki rugsėjo 5 d. (pirmadienio) vyksta svetainėje www.adrenalinas2011.lt. Konkursiniai darbai turi būti sukurti ir viešai demonstruoti 2010 m. gegužės 1 d. – 2011 m. gegužės 1 d.

Bilietus į apdovanojimų renginį, vyksiantį rugsėjo 23 d. Vilniuje, Menų fabrike „Loftas“, galima įsigyti internetu www.bilietupasaulis.lt bei „Bilietų Pasaulio“ kasose.

Lietuvos reklamos agentūrų asociacija (KOMAA) informuoja, kad paprastai vasaros pradžioje rengiamas lietuviškos reklamos festivalis „ADrenalinas“ šiemet įvyks rugsėjo 23 d.

„Atsižvelgdami į daugelio dalyvių prašymus bei norėdami suteikti pakankamai laiko kokybiškai pasiruošti festivaliui, šiemet „ADrenaliną“ organizuosime rudenį“, – sako KOMAA valdybos pirmininkas Gintaras Šeputis.

www.komaa.lt

warc.com paskelbė įdomų įrašą apie kelias pagarsėjusias kampanijas, kurios gavo apdovanojimų. Pavyzdžiui,

Gatorade, the sports drink, carried off the Promo and PR Grand Prix at Cannes 2010 for ‘Replay’, which tracked down the members of two high-school football teams 20 years after a match that ended in a tie. [...]

Despite this, Gatorade’s sales for the year to January 24 declined by 8.5% nationwide, per Mintel, indicating that increased exposure does not always generate demand.

Similarly, Procter & Gamble picked up the Film Grand Prix at Cannes 2010 for Old Spice’s “The Man Your Man Could Smell Like” execution from Wieden & Kennedy.

While there is little doubt about the viral hit’s  popularity – the official version has racked up 12.2 million impressions on YouTube - sales of Red Zone After Hours Body Wash have fallen by 7%.

Iš vienos pusės, tai – įrodymas, kad tuščias kūrybiškumo šventimas yra iš tiesų tuščias. Apdovanojamos kampanijos, kurios nieko gero nepadarė. Tačiau iš kitos pusės, jeigu nemėginsi, tai ir nežinosi. Iš dar kitos pusės, rinkos situacija yra tokia, kad nori ar nenori, bet agentūra turi užsakovui siūlyti “kažką įdomaus”.

Visas WARC straipsnis yra čia.

Kiekvienais metais sklinda balsai, nurašantys lietuvišką reklamos festivalį. Juk laimi tos kelios agentūros, kurios dirba su kai kuriais gerai žinomais reklamos užsakovais.

Nurašančiųjų argumentai yra visada panašūs: atvažiuoja žmonės iš užsienio, kurie nieko nesupranta ir balsuoja už gražias prezentacijas; Lietuva yra maža, todėl vietiniai teisėjai balsuoja už draugus ir pažįstamus, o ne už gerus darbus. Dar daugiau, jeigu komisija yra sudaryta vien tik iš tradicinių reklamos agentūrų atstovų, ar tokie žmonės tikrai gali vertinti media sprendimus arba projektus internete?

Taigi blogai ir daug užsieniečių, ir daug vietinių, ir net galbūt žinių kai kuriose sferose. Siūlau alternatyvų variantą – įtraukime daugiau vietinių teisėjų. Tačiau ne iš reklamos žmonių tarpo, o iš dirbančiųjų rinkodaroje arba dėstančių apie ją.

Manote, kad supratimas apie tai, kas yra gera reklama, yra tik žmonių, dirbančių reklamoje, privilegija? Jeigu taip, ar žmonės, kurie iš reklamos perėjo į užsakovo pusę, tą dievišką galią spręsti apie gerą reklamą netikėtai per naktį prarado? Arba kaip su ta galia pas BMI dėstytojus, kurie dirba arba dirbo su žinomais prekių ženklais? Ir dar reikia neužmiršti, kad tokių žmonių nuomonė apie gerą ir blogą reklamą yra vertinga dar ir tuo, kad jų darbas – ne tik kurti reklamą (darbas rinkodaroje irgi yra kūryba, beje), bet ir ją transliuoti bei vertinti rezultatą. Tokie žmonės mato visumą.

Taip, taip, “ADrenalinas” yra reklamos industrijos festivalis. Ir galbūt Kanuose jokie marketingo dėstytojai nesprendžia apie reklamas. Tačiau jeigu norime, kad kada nors “ADrenalinas” taptų tikrai gerai vertinamu reklamos festivaliu, kad čia siųstų darbus ne tik mūsų šalies agentūros, padarykime bent kažką, kad išbristume iš klaninės santvarkos. Būkime drąsūs, kaip mėgsta siūlyti žinomas reklamos agentūros vadovas.

Geriau vėliau negu niekad. Dar kartą sveikinimai “Not Perfect”, o žemiau visas nugalėtojų sąrašas su darbų pavyzdžiais. Vieni buvo perkelti į kitas kategorijas, antri sujungti, kai kurių kategorijų dalyviai taip ir liko be prizų. Kaip ten bebūtų:

Agentūra / Darbo pavadinimas / Kategorija / Apdovanojimas

Not Perfect | Y&R / Metų agentūra / auksas

Milk / Ryga kraustosi / Geriausias metų darbas – “Grand Prix” / auksas

Metų klientas: Satta Outside Read the rest of this entry »

Visi 5 “Adrenalino” komisijos nariai lietuviai maloniai pasidalino mintimis apie įdomius laikus išgyvenančią kūrybinę reklamos rinką šalyje. Taip, esu kaltas – tokio ilgio teksto įrašų pas mus dar nebuvo, bet skaitymas, tikiu, neprailgs, o ir dienų iki “Adrenalino” nebedaug – per jas pateiksime daug konkursui pateiktų darbų, bus galima balsuoti ir laimėti bilietus į birželio 4 d. “Forum Cinemas Palace” vyksiantį “Adrenaliną”. Enjoy:

Dansu Dansu: Kaip nueinanti krizė jūsų mąnymu paveikė reklamą, jei paveikė iš vis? Turiu omeny reklamos turinį – ne finansinius rodiklius.

Paulius Senūta (Not Perfect | Y&R): Nežinau ar krizė yra nueinanti, bet klientai yra atradę “new normal”. Tai reiškia, kad jų veiksmai darosi labiau planuoti. Kūrybiškai šis laikotarpis man atrodo niekuo nesiskiriantis nuo to, kurį turbūt, pats vadini iki “nueinančios krizės” kitais žodžiais – “krizė”. Iš principo tai “product porno” laikas – kažkas konkretaus ir apčiuopiamo. Tiesa sakant, po truputį girdisi, kad visi pavargo nuo “pigiau” ir “su nuolaida”, bet manau dar kurį laiką šitoje vietoje užtruksime.

Marius Petrukaitis (MILK): Kažkiek turbūt paveikė. Natūralu, kad svarbesni pasidarė trumpalaikiai, t.y. “išgyvenimo” tikslai, todėl didesnė biudžetų dalis buvo skiriama pardavimų skatinimui. Tiesa, kai kuriose kategorijose po gero pusmečio “akcijizavimosi”, nuolaidos, geresnės kainos ir “3 už dviejų kainą” ėmė nebeveikti, nes vartotojai greit atbuko nuo “ypatingų kainų” gausos ir jau nebereagavo į naujus pasiūlymus.

Read the rest of this entry »

Po praėjusių metų “Adrenalino” fiasko (leisiu sau taip pavadinti) šiais metais sukti renginio organizavimo girnas keliems vienišiems entuziastams sekasi kol kas sunkiai. Pinigų nėra, gerų darbų – mažai (taip kalbama), noro kažko bendrai imtis – irgi. Bet ne tik reklamos sfera tokia išsikvėpusi. Pavyzdžiui, rinkodaros pasiekimų konkursas “Password” negali pasigirti nei pretendentų gausa, nei besiregistruojančių klausytojų skaičiumi. Šių renginių fone pergalingai spindi tik “Login 2010”, jeigu neklystu, tapęs pačiu sėkmingiausiu per savo istoriją.

Kas darosi? Ir ką daryti? Atsakymas į “kas darosi”, man atrodo, yra dvigubas. Pirma, mūsų rinka – maža, žmonės – vis tie patys, užsakovai – tie patys, laimėtojai – tie patys. “Award-winning” darbus dažniausiai gali kurti tik gavęs kelis stambiausius užsakovus, kurie turi resursų eksperimentams. Tad visi vieni kitiems įkyrėjo. Neturiu duomenų, bet bent jau stebint iš žiūrovo kėdės atrodė, kad metai iš metų susidomėjusių darėsi vis mažiau.

Antra, praėjusių metų žiaurus ekonominis nuosmukis apnuogino paprastą tiesą – eksperimentuoti žmonės sau leidžia tada, kai jie yra atsipalaidavę. Kai rinka auga, pirkėjai patys veržiasi pas tave, tu nuo jų atsmušinėji, keli kainas ir blogai aptarnauji (nes “aš – vienas, o jūsų – daug”), bet jie vis tiek perka. Tačiau praėjusiais metais, kai buvo nukarpyti biudžetai, marketingo skyriai grįžo prie šaknų – išgyventi reikia už minimalius kaštus. Tad dingo prašmatnios reklamos, dingo netradiciniai media sprendimai, o atsirado dalykai, kurie yra paprasti, bet duoda rezultatą – pardavimus (tai gali būti ir emocinga reklama su “hard sell”, ir išmėgintas reklamos scenarijus, ir sena gera TV cum internet).

Tad ką daryti? Spjauti ant klaninių interesų ir sujungti “Adrenaliną” su “Password”. Arba tiesiogiai, arba idėjas. Reklama turi būti efektyvi ir duoti naudos užsakovui. Prizų neturi laimėti pseudo reklamos, kurios nesugeneravo pokyčio atitinkamose marketingo metrikose. Dabar, kai Kanuose arba Lietuvoje garbinamos vienos ar kitos kampanijos, visiškai negalvojama kaip tai atsiliepė pardavimams. Pavyzdžiui, “Best Job in the World” kampanija, skirta turistų skaičiui į Queenslandą padidinti. Ji susižėrė begalę liaupsių, bet apie rezultatus pardavimų prasme ką nors sužinoti yra beveik neįmanoma. Štai čia yra vienas iš šaltinių, kuris sako, kad kampanija kažkokių rezultatų davė (bet nenurodomi kelti tikslai). O paskutiniame “Admap” numeryje buvo suabejota jos sėkme.

Taigi, kai mes “Adrenaline” dabar džiaugiamės ir įteikiame strėlę už gerą radijo klipą, kuo mes džiaugiamės? Ar žinome kiek jis pardavė vitaminų pakuočių? Kiek jis padidino naujo automobilio “purchase intent” arba paprasčiausiai “brand awareness”? “Emotional connection”?

Sujungdami reklamos ir marketingo šventes į vieną, išbrauktume ironiškas šypsenas iš reklamos užsakovų veidų, padidintume lankytojų skaičių, lavintume rinką bei įrodytume CEO ir CFO, kad reklamos ir marketingo žmonės moka ne tik kompanijos finansinį “top line” gadinti. Juk visiems įdomu sužinoti ir efektyvias marketingo strategijas, ir sprendimus reklamoje, kurie spindi ir tauriu kūrybingumu, ir dar leidžia sulaukti draugiško CFO paplekšnojimo per petį.

Lietuva per maža atskirai švęsti.

Prieš mėnesį vyko ir įvyko “Adrenalinas”. Eilinį kartą privačiai kažkas paburbėjo, kad neverta ten nei pačiam bilietų pirkti, nei tarsi netyčia pasiteirauti savo reklamos agentūros “kaip čia su tuo “Adrenalinu” šiais metais…”. Eilinį kartą kažką apie tai užsiminė vienas kitas dienraštis ar portalas. Gal dar “Laisvalaikis” savo puslapiuose paskelbė kažkokių darbų (tarsi juos kas nors, išskyrus pačius reklamščikus ir wannabes, žiūrėtų). O toliau – tyla. “Tolko miortvyje s kosami stajat”, kaip sakoma viename iš tarybinių nuotykių filmų jaunimui. 

Kaip visada, pusė strėlių liko be savo šeimininkų. Arnoldinjo viename iš ankstesnių postų aiškino kodėl taip yra. Su juo negaliu nesutikti – pernelyg daug silpnų darbų, pernelyg nesubrendusi rinka, pernelyg mažai užsakovų ryžto, pernelyg daug kūrybos vardan kūrybos.   

Bet ar pačios agentūros kaip verslo vienetai, patys žmonės, kurie jose dirba, padaro viską, kad būtų kitaip? Žinoma, kiekvieną dieną kondicionuojamuose ofisuose vyksta individualus kūrėjo kalbėjimas su pardavimais susirūpinusiu marketingo tipu “Zara” kostiumu, bet tai panašu į kurčiųjų ir aklųjų bendravimą. Vietos edukacijai čia nėra, nes čia ne vakarinė mokykla. Čia sprendžiami verslo reikalai.

“Zara” tipo norai gerbtini ir suprantami – jis nori ir parduoti, ir ištransliuoti (įdėti, išspausdinti, išspaminti) gerą bei įsimenančią reklamą. Bet jis dažnai nežino, jeigu neturi 10 metų sėkmingų ir nesėkmingų kampanijų patirties, kokia ta gera reklama yra. Kūrėjas, jeigu irgi neturi 10 metų patirties, irgi dažnai nežino ar jo idėja ko nors verta, ar šiaip yra popmenas. Ir todėl kiekviena pusė girdi tik savo argumentus. 

O jeigu, pasibaigus “Adrenalinui”, būtų kitaip? Jeigu apdovanojimus gavusių agentūrų nuomonių lyderiai pasisakytų žiniasklaidoje? Ar viskas padaryta, kad “Adrenalino” rezultatai jai būtų įdomus, kad apie tai pasirodytų ne šiaip trumpos žinutės, o ilgi interviu? O jeigu KOMAA savo tinklalapyje paskelbtų atranką dariusios komisijos protokolus, kad kiekvienas trokštantis paskaitytų ir suprastų kodėl jo darbas buvo blogas arba geras? Kad galėtų padaryti ir mokytis iš savo klaidų? Gerai jau, ne protokolus, tai bent jau komentarus. Ir ne argumentas, kad to nedaro Kanuose. 

Gal tada po kelių metų “Adrenalinas” ir neatrodytų kaip loterijos atmaina. Gal tada išprususiems kūrėjams būtų lengviau įsiūlyti savo idėjas išprususiems pirkėjams.

Kokių dar galėtų būti būdų, kad gerų ir kokybiškų komunikacijos sprendimų Lietuvoje gausėtų?

Ne iš vieno žmogaus, ir kliento ir agentūros, teko išgirsti nuogastavimų dėl neskirtų apdovanojimų „Adrenaline“. Sklando nuomonių, jog jei yra nominacijos, pretendentai, būtinai turi būti ir prizininkai. Kam tada apdovanojimai apskritai.

Bet reklamos festivalis nėra sporto šaka, kur yra pirmas, antras ir trečias. Juk sprinteriams svarbiausia greitis, bet ne bėgimo technika ir būdas. Žinoma, yra sporto šakų, kur vertinama technika, tačiau reklama nėra sportas, o „Adrenalinas“ ne sporto renginys. „Adrenaline“ darbus vertina užsienio ir Lietuvos specai. Dėl didesnio objektyvumo komisijoje yra vienu užsieniečiu daugiau, o vertinama idėja ir jos atlikimas.

Jei vienas iš faktorių yra nekokybiškas, apdovanojimo tikėtis neverta. Ir visiškai teisingai. Kiekvienais metais kiekviena komisija ir jos pirmininkas prisiima atsakomybę už apdovanojimų skyrimą ar neskyrimą ir visų argumentai yra tie patys: negalima skirti apdovanojimo dėl to, kad jį skirti, nes darbas turi būti tikrai jo vertas. Esminis to tikslas yra, kad mūsų nedidukė reklamos rinka apie savo darbus ir lygį gautų žinią – mes dirbame gerai ar nelabai. Kai kurie sako, kad mums „Adrenalinas“ nereikalingas, neva, jei nesugebame sukurti reklamos, kuri net Lietuvos festivalyje negali būti apdovanota, tai kam to festivalio reikia… Reikia ir dar kaip.

„Adrenalinas“ – tai lietuviškos reklamos kokybės lakmusas ir bėda ne festivalyje, o tame, kad mes – klientai ir agentūros iš frazės „apdovanojimas neskirtas“ nepasimokome. Mums labai paprastai ir aiškiai sakoma: „jūs malat š…“, o mes tik dejuojame, kad mums strėlės nedavė – gerus pastarojo penkmečio radijo klipus galime skaičiuoti ant rankų pirštų.

Geros reklamos kriterijus – reklamos idėją ir kokybišką įgyvendinimą – virš savo durų turi pasikabinti tiek kiekvienas reklamos agentūros darbuotojas, tiek marketingo ar reklamos vadybininkas korporacijoje. Vargu ar ateityje komisijos mums rašys traktatus apie priduotus darbus į festivalį. Deja, po “Adrenalino” komisijos nariai nesižarsto apibendrinimais , nuomonėmis verslo žiniasklaidoje apie tai ką jie matė, todėl feedback’ą turime pasiimti patys.

Reklamos agentūra kurdama ir įgyvendindama, o klientas rinkdamasis ar tvirtinantis sprendimus, turi vadovautis kriterijais apie „idėjos buvimą” ir “atlikimo kokybę“ – taip ir „Adrenaline“ bus daugiau ką apdovanoti, ir reklama eteryje įdomesnė, ir klientų pardavimų rezultatai geresni.