Spa 14, 2011
Media agentūros ir jų rebeitų klausimas
Kiekvienas save gerbiantis rinkodaros ir pirkimų vadovas šiuo klausimu pasakyti turi ką. Tad rekomenduoju pasižiūrėti diskusiją vienos iš Rusijos televizijų laidoje – ten, be “spin’o”, buvo pasakyta ir nemažai gerų minčių šiuo intriguojančiu “topiku”.
Ypač prajuokino pasiūlymas, analogiškai media kainų konkursams, pasidaryti konkursą chirurginės operacijos kainai. Ar paskui pasitikėtumei gydymu?
Na prisiverčiau pažiūrėti šią kulinarinę laidą. Lyginant mūsų mažą rinką tai klausimas ar atkatai taip baisia žeidžia didelius klientus. Kai susistatau formulę:
Kliento media biudžetas – 3 milijonai:
a) komisiniai agentūrai 1%, atkatas iš media kanalų – 14%
b) komisiniai agentūrai 5%, atkatas iš media kanalų – 10%
c) komisiniai agentūrai 15%, atkatas iš media kanalų – 0%
Visais atveju klientas investuos 1 milijoną, visais atvejais agentūros gaus 15% nuo biudžeto.
Klausimas – kuriuo variantu klientas gaus daugiau naudos Lietuvoje?
Prikalbėjo žmonės beveik valandą. Bet taip ir liko neaišku, kodėl tie rebates yra negerai (tipo neskaidru kažkas).
as tai niekaip neisikertu kokia pridetine verte kokia lietuviska media agentura sukuria? tik nereikia ten visokiu makaronu apie mistini planavima, labai geras kainas ar profesionaluma. koks durnelis su limoniniais biudzetais naudojasi tarpininku-parazitu paslaugomis kai sukurus darbo vieta galima gerokai sutaupyti. cia tipo taip madinga?
Tie, kurie turi milijonini biudzeta, butent media agenturomis ir naudojasi. O tie, kurie neturi, tie patys skambineja portalams ir bando issimusti nuolaida. Ir gauna suda, nes neturedami tyrimu, pasikliauja savo nuomone.
Tuo tarpu media agenturos perka TNS ir kitus tyrimus ir pasiulo bent jau daugmaz gera vieta deti reklamai.
Gal gerbiamasis galtumete ivardinti kiek ant lietuveles yra imoniu su milijoniniais biudzetais kurie turi in-house media speco pozicija ir dirba be agenturos ?
tai ir klausiu kam reikalingi tarpininkai, kurie nesukuria jokios pridetines vertes ir uz nieka neatsakingi? jei paskambinejus i portalus galima gauti tokia pacia nuolaida kokia ir media agentura siulo, tai kam jas dar serti? jau rasiau ir galiu pasikartoti, kad nereikia spangti apie mistinius tyrimus ar labai geras reklamos vietas. tai kliedesys.
as nezinau kodel nera in-house media speco poziciju. jei geras specas per metus kainuoja 100k, o agentura susiseria maziausiai 15% biudzeto tai labai nesunku paskaiciuoti koks media biudzetas yra minimalus, kad specas atsipirktu. velgi baikim tas blevyzgas apie agenturu tyrimus, labai geras kainas ar dar ka nors ko nebuvo ir nera.
123, ivertink dar ir tai, kad noredamas isleisti milijona litu tinkamai, turi pirkti tyrimu duomenis. Tad pridek dar 100’000 litu. Tada dar ivertink, kad tavo in-house specas turi buti visu galu meistras – media derybininkas, media planuotojas, dometis kas darosi rinkoje ir prezentuoti marketingo vadovui, ir suprasi, kad vienam zmogui tai nera imanoma.
Arturai, tai tu teigi, kad as niekada nemates tokiu prabangiu tyrimu ir tiesiog sukales kur papuole ir kada papuole lietuveleje turesiu zenkliai blogesni rezultata nei jus apsiginklave uber brangiais tyrimais, po ilgu ilgu mastymu, strategiju kurimo ir didelio kiekio mandro zargono? as suprantu, kad reikia tiketi kokias telemetru kliedesiais kai didzioji dalis tiriamuju kazkur uz skurdo ribos, dar suprantu kad labai labai lengva pasiklysti tarp 10 zurnalu, 3 dienrasciu ir 30 kaimo laikrasciu, visagales snukiaknyges ir kokiu one makaronu. visa tai primena cosmic science.
Geras klausimas. Niekada nemeginau, bet abejoju, kad turedamas kelis milijonus drisciau eksperimentuoti. Nebent butu ne mano pinigai.