Dansu Dansu

Read the rest of this entry »

S. Jobsas ir “Apple” ateityje bus vis labiau apipinamas legendomis, mitais ir konsultantų mokymais, tad kaip ir Kabaloje link Pirmininko išminties tenka brautis po žingsnelį. Vasarį citavau straipsnį apie “teisybę apie “1984″ klipą”.

Dabar į akis pateko kitas mitų griovimo tekstas iš “Advertising Age”, neigiantis plačiai įsigalėjusį įsivaizdavimą, kad geram produktui nereikia daug reklamos:

Apple is among the top 100 U.S. advertisers by spending with $420 million dedicated to advertising last year, according to Ad Age Data Center. What’s more, the largest piece of that pie — almost $200 million — went to network TV.

Apple’s $24 million in measured internet media most likely went primarily to high-end home-page takeovers on newspaper sites belonging to the Wall Street Journal, New York Times and USA Today. These aren’t budget banner buys, but high-profile real estate more akin to the back cover of a magazine.

Na, ir taip toliau. Taigi: geras produktas, geras darbas prekyboje ir geras reklamos biudžetas.

Klientas: Omnitel
Agentūra: Milk
Video gamyba: Dansu

Prieš kokį dvidešimtmetį vaikus džiugindavo “Genys” su dailininko Vitalijaus Suchockio paršiuko Čiuko nuotykiais. Dailininkas sugebėjo edukuoti vaikus per jiems įdomias, smagias istorijas (visai taip, ko siekia reklama). Viena tokia istorija – “Paršiuko Čiuko vaišės” – beveik apie reklamą.

Ne viena agentūra ir net ne vienas klientas pripažįsta, kad demokratija organizacijose priimant sprendimus “dėl reklamos” kartais suteikia daugiau žalos nei naudos. Ne vienam pažįstama situacija, kai įmonėje reklamas “tvirtina” ne vienas ar keli asmenys, o visas būrys skyrių ir jų darbuotojų – parlamentas. Bandai įtikti viesiems, bet galiausiai niekam nebepatinki. Tą mums primena paršiukas Čiukas.

Daugiau paršiuko Čiuko istorijų čia.

Kaip manote, turėti daug RSS srauto skaitytojų yra gerai ar blogai? Iš vienos pusės, RSS skaitytojai savo skaityklėje nemato įprastos reklamos. Iš kitos pusės, jie paspaudžia įrašus, kurie juos sudomina, persikelia į portalą, ir reklamą pamato.

RSS skaitytojai yra užsiemę (arba daug žiniasklaidos vartojantys) žmonės, neturintys laiko įprastu būdu vaikščioti po portalus. Ir, spėju, šie žmonės gali būti tie, kurie atsakingi už vienokius ar kitokius sprendimus įmonėje.

Kuris naujienų portalas turi daugiausiai RSS srauto prenumeruotojų? Delfi? Ne. Jie siūlo tik atskirų rubrikų srautą, tad Delfi srauto auditorija yra fragmentuota ir mato tik dalį viso portalo. Lrytas.lt ir vz.lt turi po 100 tūkst. prenumeruotojų. 15min.lt, Alfa – po kelis šimtus. Kodėl jų neprenumeruoja – kitas klausimas.

Na, ir galiausiai atėjome prie svarbiausio klausimo apie tai, kaip pasiekti tuos RSS skaitytojus. Vienas kelias – tikėtis, kad jie paspaus įdomų įrašą. Kitas – reklama RSS sraute, kurią galima užsisakyti atskirai. Žinant, kad skaitytojų masė yra didžiulė (o reklamos triukšmas RSS’e yra lygus nuliui), aukšta jos kaina turėtų būti verta poveikio (ne apie paspaudimus kalbu).

Tad jei vz.lt pasiekiamumas per mėnėsį yra 7 %, su RSS pagalba būtų galima pridėti dar bent porą procentų.

“Media House” eksperimentavome su reklama RSS sraute, tačiau apskritai tai yra kol kas Lietuvoje dar neatrastas kanalas.

Labai neįprasta televizijai teigti, kad gyvenimas geriau nei telikas. Labai smagi įžvalga, graži kūrybinė paralelė.

Gala ruduo papludimys from SpilledMilk on Vimeo.

Gala ruduo_porelė from SpilledMilk on Vimeo.

Klientas: Teo
Agentūra: Milk
Video gamyba: Dansu

Blogas, pasivadinęs keistu vardu Pingvi.com (ir kurio tekstus su didžiausiu malonumu skaitau bei labai priimu domėn), apžvelgė Lietuvos aludarių – nuo didžiųjų iki mažiukų – portalus internete. Nenoriu gadinti jums malonumo, todėl siūlau paskaityti patiems.

Taigi, ką gerai/blogai padarė agentūros ir jų klientai? Skaitykite čia. Beje, Pingvi geriausiai įvertino “Utenos alų”.

P.S. Turiu įtarimą, kad Pingvi rašo su marketingu susijęs žmogus (žmonės?). Nes ne kiekvienas žino niuansus kodėl “Utenos” klipas buvo filmuotas Urugvajuje.

Pastebėjau, kad žmonėms patinka pavardijimai, įvairūs top‘ai. Taigi, 9 dalykai, kurie padės rinkodarai gauti daugiau naudos iš ryšių su visuomene, o, tiksliau kalbant, iš vienos svarbiausių RsV veiklos sričių – ryšių su žiniasklaida, kai siekiama kuo didesnio žinomumo produktui ar paslaugai.

-         Leiskite kalbėti plačiau. Žiniasklaida rašo istorijas, todėl tik į kontekstą įvilkta paslauga ar produktas gali sudominti žurnalistus.

-         Leiskite pasakoti tai, kas svarbu visuomenei, o ne tai, kas svarbu įmonei. Žinoma, kad Jūsų paslauga yra svarbiausias dalykas Jums, bet tik bankai, energetikai ir prekybininkai gali pasigirti labiau išskirtiniu dėmesiu – nes visiems reikia valgyti, elektros, šilumos ir kreditų.

-         Leiskite organizuoti pseudo-įvykius. Gana dažnai paslauga jau tiek visiems nusibodusi, kad tik specialiai jos komunikacijai sukurti renginiai ar įvykiai dar sugeba pritraukti žiniasklaidos dėmesį.

-         Pasiryžkite būti neįprasti, įdomūs. Kaip jau minėta, žiniasklaidai reikia istorijų. O tik neįprastos, naujos istorijos yra įdomios ir patraukia skaitytojų/žiūrovų dėmesį. Tik su skandališkumu reikia būti ypač atsargiems, nes laikina ir efektinga sėkmė vėliau gali sukelti didesnių ar mažesnių bėdų.

-         Susitaikykite su tuo, kad rezultatas niekada nebus idealus. Visgi ryšiai su žiniasklaida žurnalistų dėmesį (arba eterį, plotą spaudoje, internete) turi išsikovoti, o ne nusipirkti, kaip tai daro reklama.

-         Susitaikykite su tuo, kad karts nuo karto Jūsų inicijuojamoje komunikacijoje šmėžuos konkurentai, ekspertai ar šiaip su tema susiję asmenys. Tai dažniausiai yra būtina sąlyga, nes žaidžiama ne pagal rinkodaros ar ryšių su visuomene, o pagal pačios žiniasklaidos taisykles, kur antra nuomonė privaloma (čia idealiuoju atveju).

-         Orientuokitės į ilgalaikes tendencijas, o ne atskirus veiksmus. Bet kuris rinkodaros ar reklamos žmogus žino, kad reklaminė kampanija nedaroma iš vienintelio maketo atspausdinimo vieninteliame spaudos leidinyje ar vienintelės klipo transliacijos. Todėl ir ryšiai su žiniasklaida nebus efektyvūs, jeigu reikės tik inicijuoti vieną straipsnį ar išplatinti vieną pranešimą spaudai.

-         Neskubinkite proceso. Ryšiai su žiniasklaida yra lyg pardavimai – retai kada pardavėjas nuėjęs pas klientą iškart parsineša sutartį. Laimėti žiniasklaidos dėmesį gali trukti ir dieną, ir savaitę, ir mėnesį. O jeigu norite jo gauti nuolat, teks trukmę dauginti.

-         Negalvokite, kad ryšiai su žiniasklaida kainuoja nedaug arba visai nekainuoja. Jeigu tinka užsakomieji straipsniai, nereikia kvaršinti galvos ryšių su visuomene žmonėms (nebent reikia pagalbos parašant tekstą ir užsakant plotą). Tikrieji ryšiai su visuomene kainuoja – tiek už žinojimą, kaip tai padaryti, tiek ir už tas pardavimo pastangas, kurias tenka atlikti.

Žinoma, kad gali būti ir daugiau ar mažiau punktų, bet, manau, šitie yra vieni svarbiausių. Ir, deja, neišvengiami.

Klientas: Johnson&Johnson
Agentūra: Lowe Age
Iliustracija: Petpunk

Į akis pakliuvo naudingas startupas Join.me, padedantis taupyti laiką ir pinigus, nes:

no registration

screen sharing

250 viewers

share control

multi-monitor

chat

send files

viewer: iPad/iPhone or Android

Kitaip tariant, dalyvavimas didžiulėje konferencijoje sėdint biure. Organizatoriai gali sutaupyti salės nuomos kaštus.