Kažkaip paskutiniu metu aplinkui ore sklando ta pati mintis: socialinė atsakomybė, rėmimo projektai, netradiciniai reklamos veiksmai… Apie rėmimą rašė ir kiti mūsų bendraautoriai: pRymeikis abejojo prasmingu Omnitel ir vaikų ryšiu, o K.Gečas kritikavo “Stumbro” sprendimą remti sovietiniu patriotizmu kvepiantį serialą.
O dabar šviežiausiai pasirodęs GERAS (mano nuomone) rėmimo pavyzdys: P&G – 2010 Žiemos olimpiados rėmėjas. Šiam projektui sukurtas specialus klipas – pirmą kartą JAV rinkoje rodomas korporacinis P&G filmukas, apimantis daugiau nei vieną prekės ženklą. Klipas tikrai vertas dėmesio:
Teko stebėti auditorijos reakciją žiūrint šį klipą: vyrai šypsosi, merginos dūsauja, o turinčios vaikų moterys slapčia braukia ašarą… Griebia tiesiai už širdies!
Kodėl sportas? P&G viskam turi atsakymą: nes sporto transliacijos suvienija šeimas. Amerikoje daugiau nei 70% namų ūkių stebi olimpines žaidynes per TV. Ar gali būti geresnės sąlygos sauskelnių, skalbimo miltelių ir šampūnų reklamai? Čia tau ne muilo operos, kur visi konkurentai lipo ant galvos…
Teorija sako, kad yra sėkmingi rėmimo projektai pasižymi tam tikromis savybės, t.y.:
1. Viešumas. Tuo rėmimas ir skiriasi nuo grynai filantropinės veiklos, kai gerus darbus darai vien iš moralinių paskatų.
2. Visuomenės susidomėjimas. Papildoma trauka ir dėmesys, ko negalima pasiekti vien reklamos pagalba.
3. Prekės ženklo palaikymas. Naudingos sąsajos su objektu: ekologiškam produktui -sveiko gyvenimo būdo iniciatyvos, sportiškas – sporto renginiai.
4. Pardavimų palaikymas. Galimybės skatinti pardavimus. Ar jus dar stebina, kodėl masiniuose renginiuose galima rasti tik vienos rūšies (rėmėjo) alų?
5. Korporacinis įvaizdis ir legenda. Kuria pridėtinę vertę, kai “įmonė tampa kažkuo daugiau nei tik UAB X”.
6. Ryšiai su valdžios institucijomis. Lobizmo galimybės. Kai tampi svarbaus projekto rėmėju ir stovi vienoje eilėje su politikos/valdžios lyderiais, kitą kartą daug lengviau paskambinti tiems veikėjams ir paprašyti pagelbėti tvarkant savo reikaliukus.
7. Vidinė komunikacija. Papildoma nauda darbuotojams. Visi sąžiningi rinkodaristai turėtų prisipažinti, kad yra nors vieną kartą nusižengę verslo prinicipams ir parėmę kokį renginį vien dėlto, kad norėjo nemokamų pakvietimų į VIP ložę sau ir bendradarbiams:)
Toliau nagrinėjant P&G atvejį, reikia paminėti, kad jie neapsiribojo “plikomis” TV transliacijoms. Papildomai korporacija įsteigė 3.000 stipendijų šeimoms, skirtų aplankyti žaidynes, o Vankuveryje įrengė šeimos laisvalaikio centrą. Tai jau galima vadinti reklamos ir ryšių su visuomene integracija.
Jeigu dabar reikėtų greitai pasakyti pavyzdį, kas Lietuvoje atrodo panašu į gerą rėmimo projektą, tai pirštu rodyčiau į Maximą… Teko matyti TV rėmimo klipą “Ma ma ma ma maaaa….” Šį tekstą reiktų įgarsinti solfedžio stiliumi, o mintyse įsivaizduokite “Dainų dainelės” konkursą. Nesistebiu, kad jį remia Maxima: mamos – svarbios, jeigu ne svarbiausios, pirkėjos. Ta pati Maxima atiduoda duoklę ir savo darbuotojų vaikams – teikia stipendijas pažangiems darbuotojų vaikams. Logika paprasta: vaikų sėkmė – tai laimingos mamos. O laimingos mamos išleis daugiau pinigų saldainiams ir limonadui, ar ne?
na teorijos šaltinį nurodykit :)
Kai sakoma teorija, dažnai turima omenyje “šen bei ten teko skaityti”, t.y. šios tematikos literatūra visada vardina plius minus tuos pačius privalumus, reikalavimus. Čia gal tik Amor viską šiek tiek per daug suplakė į vieną vietą, nes, žinoma, projektas nebus nesėkmingas, jeigu neatitiks nors vieno iš šių punktų, kaip ir nebūtina projektui būti viešam (plačiąja prasme), kad taptų patrauklesniu investuotojams (dar viena priežąstis daryti gera), – tam užtenka nišinės komunikacijos.
anksčiau niekur neteko girdėti, kad rėmimas ir filantropija yra skirtingi dalykai. imho tai sinonimai. Pragmatiniai, emociniai ir kitokie motyvai būna persipynę. Tiesiog vieni rėmėjai/filantropai yra suinteresuoti viešumu gerinant savo įvaizdį ar pan., kiti – ne.
Filantropija, bent jau pagal kokį Kotlerį, yra tik vienas iš 6 būdų verslui daryti gera visuomenei. Tai aš būtent tą daryti gera ir pavadinčiau rėmimu. Ten įeina ir savanoriavimas, ir skiriama suma nuo pardavimų, ir filantropija, etc.
p.s. klipas tiek vykęs, kad po jo net nesinori aiškintis “gerai ar blogai”.
Kas tas P&G? bendrai, mamos gal žino
P&G žino marketingistai, tačiau mamos žino Tide, Pampers, Crest, etc.
Straipsnis įdomus, tačiau man asmeniškai daug didesnį įspūdį daro ne šiaip finansinė parama, o sugebėjimas kurti vertę kartu. Vienas tokių pavyzdžių – http://www.prnewsonline.com/itsthepr/casestudy3/ Nors su sportu & kultūra kiek sudėtingiau surasti įvairesnių sąlyčio taškų.
prekybininkai irgi turi gerai žinoti kas yra P&G
Ir klipas puikus, ir straipsnis vykes. Nice done!
Tai tas pats Kotleris ir Įmonių socialinę atsakomybę įvardina kaip filantropijos sinonimą. Jei filantropija būtų tik iš parama iš moralinių paskatų nesiekiant viešumo, tai koks nors philanthropy.com nelabai turtų apie ką rašyti ;) Su tuo “rėmimu” gali būti iš serijos “lost in translation”.
Dar kitos teorijos sako, kad dalis verslų remia, nes jų vadai kaip asmenys daro tokius sprendimus, kaip ir paprasti individai – sujaudinti, paakinti, sponaniškai, nes turi laisvų šaibų, o dažniausiai dėl to, kad jų tiesiog paprašė paremti etc. – ir dėl to nesuka sau daug galvos, kas čia iš to verslui (aišku, koks nors Senukų Rakauskas yra dar kitas atskiras atvejis). Vieni viešinasi, kad sutvirtintų savo teigiamą įvaizdį, kiti – kad jį atskalbtų, arba kad užleistų dūmų uždangą ant dalykų, kurių nenori kad visuomenė matytų (Status vaikams). Labai dažnai parduoda, nes pirkėjai veikiami brando mieliau perka “socialiai atsakingo gamintojo” produktą, nei tiesiog produktą. kiti ima remti, kad neatsiliktų konkurencinėje kovoje (nes visi kažką remia). Kai kuriems tiesiog imponuoja mokesčių lengvatos. Ir visa tai gali būti sėkmingi projektai. Bet gerai, kad temą sukame.
gera matyt toki straipsni :) Pats dirbu PG marketinge (ne LT) ir prie isvardintu punktu ‘kodel’ statytas sitas klipas, norejau prideti dar viena – kelti zmoniu morale/pasitenkinima/pasididziavima kompanijos viduj.
kai pirma zaidyniu pirmadienio ryta iejau i ofisa ir lobby and pagrindinio ekrano pamaciau sita reklama, buvau prikaustytas paziureti ja 2.5 karto :)
ir iskart pasijutau labai puikiai – gera matyti kai tavo darbdavys rupinasi ne vien pardavimais (tikrai yra geresniu butu pinigus daryt nei tokius klipus leist).
Ir veliau maciau daug bendradarbiu spoksanciu i ta ekrana :)
taip kad nors ir labai nesaliskai sakau, bet super darbas!