Gru 4, 2009
e.f.i.: “Sėsk ant adatos” rinkodara
Žinia, žmonės, stumdantys narkotikus, yra puikiai įvaldę marketingą. Pirma dozė, kaip taisyklė, nekainuoja. Ir kam? Klientas vis tiek susimokės. Vėliau. Mokės gerai, ir nuolat, ir jokių lojalumo programų nereikės.
Aišku, kad tokią patirtį reik pritaikyt ir kitam versle. Ką ir daro viena iš daugelio greitųjų kreditų įmonių. Nori paskolos? Prašom – “Pirma paskola nemokamai, kiek pasiskolinai, tiek ir grąžinsi”.
Būtų visai nieko pasiūlymas, tik kad biškį smirdi. Ir labiausiai – būtent žodis “Pirma”. Suprask – išbandysi, patiks, ateisi dar, bus antra ir trečia paskola. Tik su tokiu skirtumu, kad palūkanos už tolesnius kreditus siekia iki 1000 proc. metams, ir tie kreditai jau įvardijami kaip viena pagrindinių pradelstų skolų augimo priežasčių.
Aišku, visada galima sakyti, kad savaime greitieji kreditai nėra blogis, o žmonės patys turi mokėti skaičiuoti ir įvertinti savo finansus. Tik štai išėjus į gatvę, kur klaidžioja krizės šmėkla, matyti, ko verti toki argumentai – jei jau valstybė ir bankai su krūva ekonomistų, analitikų ir akiniuotų finansų ekspertų nesugebėjo įvertinti skolinimosi pasekmių ir šiandien galvas nuleidę pripažįsta, kad būtent lengvos paskolos tapo didžiausia rakštimi ekonomikos minkštoj vietoj, kaip tą gali padaryti tipinis greitųjų kreditų klientas?
Kita vertus, tai dar vienas pavyzdys, kaip neveikia integruota komunikacija. Nes marketingo požiūriu akcija yra OK: pasiūlymas išbandyti produktą nemokamai, išskirtinumas lyginant su keliasdešimt kitų panašių kontorų, proga susukt reklaminį klipuką… O va PRščikas arba koks corporate komunikatorius , jei kas jo būtų klausęs, greičiausiai primintų tokią sąvoką kaip socialinė atsakomybė. Ir faktą, kad dabar valdžios institucijose klaidžioja įstatymo, kuriuo siūloma griežtinti tokių paskolų davėjų veiklą, projektas. Ir pasiūlytų – gal neerzinkim įstatymus priimančių žmonių būtent šiandien? Gal nereikia tokio akivaizdaus siūlymo sėst ant adatos?
O ka daryti? Imonei nutraukti veikla? Pats pasiulymas nera neetiskas, neetiska siulyti paskolas su tokiais procentais. Protingas vartotojas gali tuo ir pasinaudoti.
Kaip nesuinteresuotas paslauga žmogus, visada su nuostaba stebėdavau reportažus apie šį neetišką verslą. Kas su juo blogai? Kad skolinama už dideles palūkanas? O kas verčia skolintis? O ką kalbėti apie marketingą, kai sausainiai mėnesį laiko parduodami su 50% nuolaida? Ką, pasibaigus turėčiau pirkti už pilną kainą? Na, jeigu bus to verti, tai taip, tačiau šiais laikais nuolat gali gyventi ant akcijinių prekių arba tiesiog nepirkti to, kas atrodo yra per brangu. Žinau parduotuvių, kuriose vien tam, kad išlaikyti kainų lygi, kai kurios prekės pabranginamos 200-400% procentų. O niekam neatrodo, kad procentai, kuriuos prekybos centrai užsideda (užsidirba) ant sviesto yra nesvietiškai dideli? Gal čia, kaip su kazino reikia daryti – sudarinėti juoduosius sąrašus: ateini, pasiskolini, patinka, matai, kad negalėsi nesiskolint, tai susisieki su banku ir paprašai įtrauk į juodąjį sąrašą.
Pauliau, žiū linką saite – ten vienoj vietoj Creditreform vadas kalba, kad butent greitieji kreditai labiausiai augina blogas skolas.
Aišku, lengva sakyti, kad žmonės turi buti sqąmoningi ir įvertinti savo galimybes grąžinti paskolas. cha – pažiūrim į pasaulio finansų krizės priežastis, ten ne vienas vertino.
Vadinasi, gal nėra žmonės tokie sąmoningi, kaip norėtųsi?
O skirtumas nuo sausainių marketingo – kad nusipirkęs sausainių ilgalaikių įsipareigojimų neprisiimi.
Man čia panašiau į kazino – yra žmonių, kuriems ten fun, yra tokių, kurie turi psichologinių problemų, ilgainiui išvirstančių į finansines ir socialines. Ir jei kazino kviestu užeiti ir pirmą kartą prasilošus nieko nemokėti, gal ir įdomiai skambėtų – bet žmonių su problemom skaičius irgi išaugtų
Tai jei esat pradakšin hauzas ar kas, vieni ar su Vidmantu, ar su dar kokiais kreatyvais padarykit nemokamai kampaniją prieš kreditus (kaip Jovaiša nemokamai padarė:) ir paleiskit viralais visais tinklais, ko dar laukiat?
Paskui dar kokią auksinę strėlę už socialinę pasiimsit :)
Toks skolinimas neatsitiktinai vadinamas “Predatory lending”
http://en.wikipedia.org/wiki/Predatory_lending
Manau, valstybė tuos šūdbankius turėtų uždrausti, nes jokios jų veikos priežiūros sistemos nėra.
500 lt kredita lyginti su narkomanijos problema sakyciau yra netgi labiau neetiska:) kas toliau programoj? antikristas ir naciai? galvojau, kad dansu raso analitinius straipsnius…
Nemanau, kad reiktu imi ir uzdrausti smscredit bendrove. pateikit nors viena priezasti. sakykim, pritrauksta skubiai pinigu, bankas tai neduos, nes reikalavimai dideli, o smscredit paskolins. Sita akcija, kad pirma paskola be palukanu, ar nemanot kad rimtai ziurima i ekonomine situacija.
tai ir yra analitinis straipsnis, ir taip – sitaip skatinti zmones skolintis yra neetiska!! maniau, kad dansu skaitantys zmones turi daugiau sveikos nuovokos! kodel greitu kreditu kompanijos digsta kaip grybai po lietaus, ir krizes metu turi fantastiskus reklamos biudzetus? kodel pasiimti kredita yra taip lengva? negi nera baisu neatgauti pinigu? alukanos yra tokios dideles, kad del blogu paskolu net neverta jaudintis! pelnai yra fantastiskai dideli! Zmones nemoka kontroliuoti savo finansu, o lengvos paskolos, kai net nera vertinamos skolininko pajamos – dar labiau smugdo ir blogina finansine padeti. Nesuprantu ko cia nesuprasti.
Tęsiant temą. Įdomus kazusas bręsta:
http://www.15min.lt/naujiena/aktualu/pinigai/greituju-kreditu-bendroves-tures-pasiaiskinti-del-vartotoju-klaidinimo-prisidengiant-banko-vardu-58-75535
Įdomus bus ir rezultatas. Aš kaip paprastas stebėtojas manau, kad jei jau bankas sako, kad:
“minėtos greituosius kreditus teikiančios įmonės pažeidžia Bankų įstatymą, pagal kurį vartoti žodį „bankas“ ar kitokius šio žodžio vedinius įmonės pavadinime, reklamoje ar kitais tikslais išimtinę teisę turi tik pagal šį įstatymą veikiantys juridiniai asmenys, turintys banko licenciją.”
tai atėmus teisę naudoti žodį “bankas” iš greituosius kreditus teikiančių įstaigų, toliau turėtų sekti:
Maisto bankas
Pramogų bankas
DIC įsteigtas “Idėjų duomenų bankas”
etc.
na nzn naudojaus ir naudosiuos greitais kreditais, geriau mano nuomone negu is draugu skolintis.
[...] Kažkaip visi suvokia, kad lošimo bendrovių reklama, įtakojanti elgseną, pritraukianti vartotojus yra blogis, o va greitieji kreditai… Jiems vis dar leidžiama skelbtis ir vykdyti „sėsk ant adatos“ rinkodarą. [...]