Lie 20, 2009
Amor: FMCG rinkodaros triukai
Ilgą laiką buvo tikima, kad išstumti plataus vartojimo prekę vartotojams pakanka TV reklamos ir pardavimų skatinimo. Šios dvi kaštų eilutės paprastai suvalgo didžiausią biudžeto dalį. Paskui prisidėjo tokie “išmislai” kaip RSV, CRM, B2B, POS ir t.t. ir kt. Įdomu, kad tai, kas pirma išbandoma aukštesnių kainų prekėse, pamažu nusileidžia žemyn (pagal kainų lygius). Konkrečiau - šiom dienom nustebino P&G reklaminis pasiūlymas:
PAKEISKITE SAVO SENĄ BALZAMĄ Į ‘PANTENE” NEMOKAMAI SAVO PARDUOTUVĖJE.
Atrodo, normalu, kai gali pasikeisti naudotą automobilį (šaldytuvą, fotelį,…) į naują – su priemoka, be abejo. Bet atnešti į parduotuvę kosmetikos priemonę iš savo vonios ir už tai gauti naują prekę – spėju, kad to Lietuvoje dar nebuvo. Kas skaičiuoja savo reklamos biudžetus, pabandykit įvertinti tokio projekto kaštus: įmonės personalo darbo valandos, agentūros darbo valandos, TV ir kitokia reklama, kompensacija prekybos taškams, nemokamai išdalinti produktai, distribucijos paslaugos. Brangus malonumas, ar ne?
P.S. Jeigu komentarą skaitote po rugpjūčio 1 d., nesivarginkit – akcija vykdoma tik vieną dieną ir skubėti į savo parduotuvę nebereikia!
Įdomu, o intencija ir poveikis ne tas pats, kaip Activia su savo “jeigu nepadės – grąžinsim pinigus”?
“Jeigu nepadės – grąžinsim pinigus” galima labai smagiai “apžaisti”. Įvedi krūvą faktorių, kurie reiškia “nepadės” ir vargu ar kas praslys. O aprašytu atveju yra kiek kitaip. Čia atiduodama besąlygiškai. Išlaidos milžiniškos, bet krizės metu tai gali būti konkurentų medžiojimo ar masinio poveikio priemonės. Kaip sako, krizės metu reikia didinti išlaidas reklamai, tuomet po krizės bus atsikąsta daugiau rinkos ir išlaidos atsipirks. Žinoma, jeigu visa rinka nesužlugs =]
aš net nemokamai neimčiau to balzamo… o dar čia reikia nešti savo :D. na, triukas yra geras – žmogui patiks, ateis pirkti dar vieno. bet vargu, ar patiks…