Lie 7, 2009
pR: Cannes Lions 2009 baigėsi. Pagaliau.
Kiekvienų metų birželį reklamšikų smegenis užvaldo apdovanojimai. Iš pradžių vietiniai, t.y. ADrenalinas, vėliau tarptautiniai – Cannes Lions. Maža to, kad 11 mėnesių klientams jie bando prastumti svaigalus (ne, ne alkoholį), kurie neva turėtų padėti parduoti prekes/paslaugas, tai dar vieną jie rezervuojasi svaičiojimams apie auksinius liūtus, nerealius biudžetus ir išlaisvinančius bei įkvepiančius brief’us. Lyg to būtų negana, vos spėję atsidžiaugti tuo, jog liūto nelaimėjo ne tik patys, bet ir kolegos, pasikviečia klientus į svečius, paleidžia nugalėtojų filmukus, o jų naivumo kupinos akys tarytum klausia: ar leisit ir mums padaryti kažką panašaus? Bet, mielieji, supraskit, klipukų jūs parodot tikrai gražių, tačiau… Pardavimai yra viena, o apdovanojimai – visai kas kita. Štai, kad ir šiemet…
Queenslando salų reklaminė kampanija “Best Job In The World”. Taip, yra keletas įspūdingų skaičių: kiek milijonų apsilankė salų reklaminiame puslapyje pirmą dieną, kiek per visą laikotarpį, kaip žmonės degė noru papulti į tą rojaus kampelį ir t.t., bet mes juk žinome, kad tokios kampanijos baigiasi, kaip ir pasikeitus valdžiai baigėsi netobulos “Drąsios šalies” vizijos įgyvendinimas. Viskas, milijonai jau išleisti ir jų nesusigrąžinsi – o kas pro nubangavusio šurmulio dar užsuks į http://www.islandreefjob.com.au/ ? Niekas.
Arba Obamos rinkiminė kampanija… Kiek milijonų jai išleista? O jeigu bent pabandytume įsivaizduoti kiek pigiau kainavo suorganizuoti Leonido Donskio išvyką į Briuselį? Už Obamos kampanijos pinigus į Briuselį galėjom išvežti visą dabartinį Seimą. Deja…
Nepabėgant nuo rinkimų temos… Amerikiečiai turėjo MTV ir šiuos du klipus (tarp daugybės kitų)
Tačiau mes Lietuvoje turėjome įsimintiną (ir, neabejoju, nepalyginamai pigesnę) kampaniją “Man ne dzin” su kiaule ir Andriumi Mamontovu. Ir kas gali paneigti tikimybę, kad jeigu ne lietus, net ir per Europarlamento rinkimus būtume sulaukę tokio jaunimo antplūdžio prie urnų, kaip ir JAV?
O kaip jums ta Zimbabvės kampanija su pinigais? Jau Lietuvoje kažkiek keistai atrodo, kai JCDecaux stenduose matai skraidančius pinigus, o ten išvis cirkas – lauko reklamos, lankstukai, viskas padaryta iš tikrų pinigų. Ar gali atsipirkti taip tiesiogiai kampanijai švaistomi pinigai? Juk kas ten žino ar visi pastebėjo, jog naudojami tikri pinigai, juk daug paprasčiau yra parašyti sumą po kamšteliu – atsidarai ir aiškiai matai: litas, trys litai arba bandykite dar kartą.
Ir paskutinė kampanija, kuri įsirėžė atmintin – Hyundai “Assurance”. Krizės akivaizdoje krentant automobilių pardavimams visame pasaulyje, tame tarpe ir JAV, kur vyko ši kampanija, “Hyundai” rado būdą padidinti pardavimus 14%. Įspūdinga? Iš pradžių taip atrodo, bet tada supranti, kad kalbame apie korėjietiškus automobilius, kurie gali prisižadėti bet ko… Jeigu tai būtų tikra, geriausi pardavimų vadybininkai Lietuvoje ne numušinėtų kainas iki savikainos, bet pasektų pasiteisinusiu pavyzdžiu.
Moralas? Norint padidint pardavimus, pasiekti, jog pirkėjai tave mėgtų, gerbtų, kitiems rekomenduotų ir apie tave pasakotų, visai nebūtina verstis per galvą – tradiciniai sprendimai (TV klipas, lankstukas, lauko reklama ir baneris internete) yra lengviau pagaminami ir eiliniam žmogui geriau suprantami negu tie, kuriais galutiniam rezultate didžiuojasi tik reklamšikai.
Visus šių metų liūtus galit pamatyti http://www.adme.ru/
Visiskai nesutinku. Paimk ir paprasta pvz.: obama vs mccain.
Mccain’as naudojo TV klipa, lankstuka, lauko reklama ir baneri internete.
Rezultatus zinom.
Egidijau, ar manote, kad jeigu Kazimierai Danutei kampaniją darytų tie patys žmonės, kurie darė Obamai, ji pogaliau taptų Prezidente.lt?
labai taiklus atsakymas. neipainiokime i viska produkto, nuo kurio priklauso labai labai labai daug.
Nesupratau su Hyundai pavyzdžio. Reklama iš tikrųjų neveikė, automobiliai blogi, pardavėjai meluoja… Bet pardavimai kyla. Kas vis dėlto suveikė?
čia į hyundai panašus pasiūlymas:
http://www.omnitel.lt/privatiems/akcijos_ir_pasiulymai/akcijos/nedarbo_draudimas/6881
Patikinimas, garantija iš pardavėjo pusės, kad jeigu žmogus neteks darbo, galės tiesiog gražinti automobilį, t.y. naujo automobilio pirkimas jam nesukels problemų. Krizės laikais, kai vienas žmogus paskui kitą turėjo atsisakyti savo namų, pirkėjams tai pasirodė labai svarbu.
Dėl milijono priežasčių Omnitel pasiūlymas skamba labiau ciniškai negu draugiškai. Ir taip, NP kopijuoti moka :)
Sorry, turiu nesutikt su šiuo įrašu. Yra labai didelis ryšys tarp kūrybos ir pardavimų. Tai irodo Leo Burnett tinklo, kelis metus iš eilės, darytos tyrimas. Jame aiškiai matosi pardivimų priklausomybė nuo kūrybinio sprendimo. O tyrė jie reklamos, kurios ir nugalėdavo tokiuose renginiuose kaip liutai :P Taip pat, nesutinku su teiginiu, kad svajonių darbo kampanija buvo tik pinigų švaistymas. Jų pinigai įgavo gerą vertę ir atsipirks ateityje. Manau, kad neesu vienintėlis, kuris iki šios kampanijos nieko nežinojo apie šias salas, o dabr jos mane domina. Pamirškit tą puslapį, jis tik kampanijos tęstinumas, pagrindinis tikslas didinti žinomumą ir pritraukti daugiau turistų. Dėl žinomumo – tas tikrai suveikė, turistų kiekis – po kelių ateinančių metų bus galima analizuoti statistiką ir daryti išvadas (esu įsitikinęs, kad išvados bus geros). Galu gale lyginti Donskį su Obama, manau nėra korektiška. Tiek kultūrinių tiek ir visais kitais atžvilgiais, tai yra 2 skirtingos šalys ir lyginti šiuos 2 dalykus yra šiek tiek durna (sorry). ;)
Wickedd, turi omeny Gunn Report? Man įdomu, kaip galima pamatuoti, kad ir šių metų Phillips reklamos Carousel kūrybos virtimą pinigais? Juk, pripažinkim, nebuvo taip, kad į pasaulį buvo paleistas šis klipas ir biskas, taškas, basta. Ne, aplink tai sukosi daugybė promo, pr, etc. iniciatyvų. O ką Gunn Report? Sako va, labai kūrybiška reklama, labai daug awardsu ir labai puikūs pardavimai. ‘cmon, iš piršto laužtos tokios sąsajos.
Na tikrai nemanau, kad Leo burnett tinklas atlikinėtų tyrimus, už kuriuos mokami pinigai, kelis metus iš eilės, jeigu tai būtų iš piršto laužta. Nežinau detalių, nežinau kaip vyko tyrimas, tiesiog iš patikimų šaltinių žinau, kad jis vyko, vyko ilgai ir, kad rezultatai tikrai nėra laužti iš piršto. Anyway, manau nėra tikslo daugiau plėtoti šią diskusiją ;)
Prisiminiau, kad kadaise (prieš maždaug 5 metus) teko rankose vartyti maždaug 4-5 puslapių Leo Burnett tyrimo pop versiją (vis tik tai neturėjo nieko bendro su Gunn’o reportu), bet reziumė neįsiminė – žinau tik, kad buvo minimos ir labai kūrybiškos reklamos, kurios nustekeno brand’ą ir bukos, kurios didino pardavimus.
Gaila, kad nėra tikslo plėtoti šią diskusiją (ypač gaila, kad neteko matyti a-z tokio burnett’ų tyrimo), nes dabar ir vėl visi liksim savo minčių pasaulyje – vieniems kūryba bus viskas, kitiems – niekas.
bandau spėti, kad zimbabvės pinigai yra tokie beverčiai, kad iš jų padarytas ooh tikrai gavosi pigesnis negu spausdinti normalų :)
To PR
Tikrai sveikintina kai zmones raso, reiskia savo nuomone tam tikromis temomis kurias jie ismano, taciau noriu mestelti keleta kritikos akmeneliu i tamstos darza. Labai butu idomu suzinoti koks sio iraso tiklsas?:
a. Issaukti diskusija?
b. Pareiksti savo nuomone? Ir ar tai tikrai tokia tavo nuomone?
Nes tiek vienu, tiek kitu atveju reiktu pasigilinti i pavyzdzius kuriuos pateikineji. pvz: Zimbabves kampanijos atvejis, isemei kazkoki gabaliuka is kampanijos net nepasigilines kodel buvo prieita prie tokios kurybines israiskos ir koks apskritai sios kampanijos tikslas buvo, kaip jau kai kas pastebejo ant tikru pinigu buvo spausdinti pigiau nei ant popieriaus, taciau tai tik idejos pavertimas i kazka apciuopiamo, o kodel buvo prieita prie tokios idejos ir kokie buvo jos rezultatai gali laisvai susirast info internete ir pasiskaityti ja dar karta, nes toks jausmas, kad net neskaitei, o tiesiog paziurejai nuotrauka kurioje buvo Outdoor’o ir plakatu foto, o tai leidzia rimtai abejoti tavo kompetencija ir kitu pavyzdziu komentavimu. Laukiu tamstos atsakymu, nes jauciasi, kad meziaga labai pavirsutiniskai suvirskinta ir pateikta tik tam, kad butu irasas:) todel uzuojauta tau jei tu susidarai nuomones apie kampanija pavirsutiniskai su ja susipazines, o jei tavo tikslas buvo issaukti diskusija, galejai i medziaga bent jau pasigilinti.
peace:)
Fisheri’ klipus, kuriuos idėjau aš tikrai mačiau, o ten visa info yra atsakant į klausimus kodėl. Jeigu peržiūrėjai, pasakyk man, kuo ta kampanija yra gera. Aš girdėjau, kad rezultate www puslapyje apsilankė daugiau žmonių negu tą laikraštį kada nors skaitė, bet.. Kas iš to? Jiems reikėjo pinigų, to laikraščio spausdinimo subsidijavimui, o ne apsilankymų svetainėje, tai.. Ar vertinam kampanijos efektyvumą ar tik jos pateikimo efektingumą? ‘skant išmokim skaityti, ką gudrūs reklamšikai sugeba pakišti po frazėmis “bene/kone geriausias sidras pasaulyje…” arba “vis didėjantys tiražai” (kodėl nesakom, kiek didėja, jeigu sakom, kiek žmonių apsilankė www)?
Kūrybos apdovanojimai neabejotinai yra pagrindinė reklamos kūrėjų valiuta. Varžytuvės čia sveikintinos, bet kampanijos rezultatai nebūtinai priklauso tik nuo kūrybos, yra šimtai kitų veiksnių, su kuriais mes, reklamos žmonės, kasdien nesusiduriame (pakalbėkite su marketingo žmonėmis).
Kūrybiškos reklamos ir produkto sėkmės koreliacija yra labai individualus dalykas – nėra vieno teisingo atsakymo. Sutinku su pR, bet ir toli gražu neneigiu kūrybos galios.
Na manau uztenka paziureti si filmuka: http://www.youtube.com/watch?v=XVuAktRkQTE
negana to, kad gavo kruva medijos visam pasauli, bet ir pardavimus padare, skaiciukas bus parodytas 4:19.
Kalbant bendrai apie efektyvuma, as neneigiu tavo nuomones, visko pasitaiko, taciau cia jau Arnas pakankamai atsake. Tiesiog, kartais viska stengiamasi pasiekti reklamos saskaita, o ne produkto/paslaugos gerinimui, konkurencingumo didinimui. Juk reklamos tona, ar TG pakeisti lengviau nei padirbeti prie paslaugos/produkto gerinimo:) todel buna tokiu atveju, kad tikslai pagal rinkos situacija ir produkto konkurencinguma iskeliami tokie, kad reklamos pagalba ju pasiekti tikrai neimanoma.
Reziumuosiu. Kadangi diena eina į pabaigą, šį mažą eksperimentą/provokaciją galima baigti. Taip, tai buvo provokacija, tik ne iš tos pusės. Pradinis šio teksto variantas baigėsi žodžiais, kuriais įpusėja Lopez Murphy reklaminis klipas (“You should know that I believe exactly the opposite), bet nutariau, kad nesukramtytas variantas atrodys įdomiau. Liūdnoji eksperimento dalis yra ta, kad nesulaukiau bent keliolikos trumpų “vaikeli, ką tu čia rašai” arba “tai vienas silpniausių ir kvailiausių dansu įrašų”, nes tekstui paėmiau labiausiai po pirmos nugalėtojų peržiūros įstrigusius darbus ir tiesiog bukai parašiau, kad jie yra blogi, kad eiliniai lankstukai yra lygiai tiek pat efektyvūs ir ką? Ir nieko… Nelabai tai kam užstrigo. Žiūrėjau šiandien “Cyber” kategoriją ir ant http://www.donate-a-meal.com/ vos nesusilydžiau – kaip tai gyva, tikra ir jaudinančiai pateikta. Bet gal tikrai black/white pensionierė be dantų lauko reklamoje mus veikia labiau?
Pauliau, idėja labai gera, bet reikėjo aštriau, labiau provokuojančiai.
Man jau ir tai pasirodė arti idiotizmo – pabandyk pats kada parašyt apie tai, ką mėgsti, lyg tai būtų blogiausias dalykas pasaulyje.
Kaip ne kaip, sis Blog’as didziaja dalimi generuoja kokybiskus irasus, tad butu keista jei i “Sokejus” ileistu toki poziuri turinti zmogu.
Provokacijos ideja gal ir ok, bet vardan ko? Tik siaip sau, na butu kas nors parases, vaikeli ka tu cia rasai ir t.t. So what? kad tai buvo provokacija jau zinom, bet man labai idomu koks buvo sios provokacijos tikslas:) ar pasiziuret, kaip reklamshcikai argumentuot ir atstovet uz idejas moka/nemoka? Ar siaip paglostyt savo EGO, kad zmonemis manipuliuot galima? ar dar kas nors?
Tikslas – nors kukliai užsiminti apie praėjusį reklamos festivalį ir įdėt nuorodą, kuria sekant galima pamatyti daug puikių suvokimą apie reklamą plečiančių darbų. Neturiu tokios statistikos, tačiau dažnai tekdavo pamatyti (mano įrašui irgi yra kliuvę), jog jeigu tik rašai apie kūrybiškumą, iš karto atsiranda vienas kitas pilietis, kuris spjauna į darbo efektyvumą ir iškart viską nupjauna firminiu (paėmiau iš savo įrašo):
“Tipinis reklamistų įsivaizdavimas, kad jie yra kažkokie nerealūs kūrybininkai. Mielieji, jūsų darbas ne linksminti žmones prie televizorių ir net nesukurti Award winning reklaminį klipą, o padaryti taip, kad jie pirktų skalbimo miltelius. Kai jūs tą suprasite bus mažiau problemų su užsakovais, nereikės jų vadinti debilais bijančiais “drąsių” sprendimų. Jei galvoji, kad esi nerealus kūrybininkas – tapk nepriklausomu menininku ir gyvenk iš to ką sukuri. Jei esi reklamos kūrėjas, turėk vienintelį tikslą – kad tavo klientas turtėtų.”
Na, galvoju, o jeigu pateiksiu absoliučiai nerealiai gerus pavyzdžius ir pasakysiu, kad tai yra niekalai ir tradicinis lietuviškas yra geresnis, tai gal tada net ir tokie komentatoriai pasakys, jog viskam yra ribos ir tikrai geras kūrybinis sprendimas yra sveikintinas, tad nereikia perlenkinėti lazdos, jog mol, kur tik didelė kūryba, ten blogai. Bet panašu, kad bent jau skačiusiems šį įrašą nepasirodė, jog čia labai nusišnekama su kuo visus kūrybininkus ir sveikinu – welcome to Lithuania :)