Dansu Dansu

Wieden+Kennedy Portland sukūrė Coca-Cola klipą “Heist” (Pagrobimas). Premjera vasario 1 d. per “Superbawl” (JAV amerikietiškojo futbolo finalas). Žiogai priminė labai seną “Kalnapilio” reklamą.

Prieš metus “Dienos Duonai” teko garbė paskelbti pirmąjį alternatyvų (t.y. ne “Verslo Žinių”) topą. Kadangi Nasa, Christian ir Bretonas, kaip suprantu, metė bloginimo reikalą visam laikui, šiais metais tai darome mes.

Na, bet keli žodžiai apie topą. Kadangi tai yra savanoriškas reikalas, ne visi man žinomi rinkos dalyviai yra čia. Ypač krenta į akis “EuroRSCG PR” nebuvimas.

KOMAA ir VŽ turėtų mokytis atspindėti rinkos realybę iš PR’ininkų. Nes ko vertas agentūrų topas, jeigu jame tik negausios asociacijos nariai arba įvarių sričių mišrainė?

Ryšių su visuomene paslaugų bendrovės pagal 2008 m. tiesiogines pajamas

Tiesioginės pajamos – pinigai, gauti už suteiktas konsultacijas, paslaugas ir komisinius, neįskaičiuojant subkontraktuojamų išlaidų. Be PVM.
Šaltinis: bendrovių pateikti duomenys.

Ši lentelė sudaryta savanoriškai, sąžiningai, gera agentūrų valia ir yra skirta vidiniam ryšių su visuomene agentūrų bendruomenės naudojimui. Dalis agenturų savo pajamų tokiu būdu niekada neskaičiavo, todėl ir jų pateikti duomenys yra labai sąlyginiai. Ši lentelė negali būti naudojama kaip rinkodaros  ar rimtos analizės įnagis jokiuose kontekstuose.

VEKS dar anais metais paskelbė kūrybinių reklamos agentūrų konkursą. Dalyvių buvo nemažai. Susumavus visus balus nugalėjo VRS. Sveikiname, nors jie patys dar nežino kokie darbai ir koks biudžetas jų laukia. Tai, kas šiomis dienomis dominuoja žiniasklaidoje apie VEKS, visai neįkvepia. Tiesa, toks klientas įpareigoja. Galbūt, tai ir garbės reikalas bei galimybė padaryti vieną kitą įdomų darbą (praeitame “Adrenaline” VEKS darbai susišlavė nemažai).

Beje, pagal tai kokias kainas konkursui pateikė paraiškų teikėjai (reklamos agentūros), panašu, kad dauguma dėl kliento pasirengę bet kam  (kas jų finansininkai?). Kalbos apie vėjais išleidžiamus milijonus skamba keistai, nes visai į tai nepanašu.

Prieš savaitę rašiau apie naująją “Iki” kampaniją. Ta proga uždaviau kelis klausimus prekybos tinklo RsV agentūrai.

Štai:

Ar visos IKI kampanijos šiais metais suksis apie rūpestį gyventojais, ar bus ir kampanijų, panašių į ankstesnių metų kampanijas (Arčiau namų; apie šviežumą ir pan.)?

Taip, “Iki” tęs ir vystys pasirinktų krypčių komunikaciją.

Ar dar matysime komunikacijos apie IKI “žalumą”?

Aplinkosauga – viena pagrindinių “Iki” vertybių, todėl ir šiais metais žali projektai bus vykdomi taip pat aktyviai, kaip ir seniau. Primenu, kad prekybos tinklas “Iki” žalius sprendimus pradėjo diegti ne tuomet, kai 2007 m. prasidėjo “going green” bumas, o gerokai anksčiau. Nuo pat “Iki” veiklos pradžios visuose administracijos, prekybos ir logistikos padaliniuose yra rūšiuojamos ir perdirbimui atiduodamos įvairios atliekos, visi produktus į prekybos tinklo “Iki” parduotuves pristatantys “Iki” vilkikai atitinka aukščiausius ES ekologinius triukšmo ir taršos mažinimo standartus. Tinklo kasos, naudojančios elektronines laikmenas, sutaupo 50% popierinių kasos juostų, o vidinių reklaminių stendų apšvietimui nenaudojamos įprastinės lemputės. “Iki” logistikos centras dėl įdiegtų šildymo ir šaldymo sistemų yra ekologiškiausias Lietuvoje ir pretenduoja tapti ekologiškiausiu Baltijos šalyse.

Vartotojams “Iki” padeda saugiai utilizuoti galvaninius elementus, pirmasis pasiūlė ekologiškus popierinius, daugkartinio naudojimo pirkinių krepšelius, prieš keletą mėnesių pradėjo prekiauti suyrančio plastiko maišeliais. Taip pat nuo 2000 m. organizuoja aplinkos tvarkymo akcijas moksleiviams bei yra pasodinęs per 10 tūkst. medelių.

Ar be būdų, tiesiogiai skatinančių pardavimą, IKI kaip nors dar ketina parodyti rūpestį Lietuvos gyventojais?

Be abejo, taip. Šiais metais “Iki” yra numačiusi ne tik pardavimo skatinimo projektų, kurių, suprantama, atskleisti negalime.

Ką gi, palauksime ir pasižiūrėsime. Juk negali tokia solidi įmonė nesilaikyti žodžio.

Pastaruoju metu tenka skaityti, kad spaudos leidiniai šiais sunkiais laikais užsidaro, mažina puslapių skaičių ar dar ką nors sumąsto krizės akivaizdoje. O štai “Computer Bild” nutarė pasielgti kiek kitaip ir netolimoje ateityje Lietuvoje pasirodys du nauji žurnalai:

- Computer Bild – Audio video foto. Pavadinimas viską pasako, o jį planuojama leisti kas pusmetį 15.000 vienetų tiražu;

- Computer Bild Mobile. Anot leidėjų, tai bus žurnalas rašantis apie mobiliąsias technologijas (mobilūs telefonai, mobilus internetas ir pan.). Periodiškumas bei tiražas toks pats kaip ir Computer Bild – Audio video foto.

Bus “Chrysler” automobiliai “Fiat” pagrindu? Skamba įdomiai, bet ar viliojančiai? O kas bus, jeigu sudėsi “L’Oreal” ir “Nestle”? Matyt, tirpi kava, kuri sumažina raukšlių kiekį net 40 %! “The Economist”: 

[...] 35 years on, the Swiss food giant may now be poised to seize control of L’Oréal, the world’s biggest cosmetics firm and one of France’s best-known companies.

In 2004 Nestlé tightened its grip in a new pact with the Bettencourts: it now owns 30% of L’Oréal’s shares directly, and the family has 31%. In April this year both sides will be allowed to sell their shares for the first time since 2004.

Vis dėlto, įdomiais laikais gyvename. Ir kažkuris komunikacijos agentūrų holdingas labai trins rankas.

Jeigu taip pasakė Jimas Jarmuschas, vadinasi, kitaip ir būti negali. O kadangi reklama yra “komercinė” meno forma (jau girdžiu piktą oponentų šnopavimą),  tai taikytina ir reklamai. Pradėkime naują erą ir neteiskime A. Valinsko už tai, kad klipo rinkimams idėją pasiskolino iš Argentinos. Juk “Tele2″ irgi nesigėdija, kad kopijuoja lyderius ir parduoda paslaugas pigiau. Kaip ir “Raniberl” gamintojui negėda, kad pasibaigus patentui, pasiskolino “Zantac” formulę (kas dar prisimeną šį senuką?) iš kitų. 

Visas gyvenimas – kažkokių dalykų kopijavimas. Nauja – tai gerai užmiršta sena. Cut’n'paste. Mix’n…

Via “Influx Insights“. 

Radau BNS spaudos centre tokį visai neintriguojantį pranešimą spaudai: “Vilniaus centre, visai šalia senųjų Vilniaus Universiteto Medicinos fakulteto rūmų trečiadienį oficialiai atidaroma nauja Odontologijos klinika, kurioje bus teikiamos odontologinės paslaugos visai šeimai”.

Koks oficialumas – gal iki šiol dirbo neoficialiai, pogrindyje, su “vokeliais”?:) Grynas pavyzdys, kokių naujienų nereikia versti pranešimais spaudai ir kišti žiniasklaidai.

Toliau dar neįdomiau. Tai kodėl apie tai rašau? Ogi todėl, kad pačioje pabaigoje yra niuansas, kuris šią visą odontologinę nuobodybę galėtų paversti į beveik “Violetos djamanto” lygio sakmę (aprašytą A.Katkevičiaus bloge).

Pasirodo, jog šį pranešimą pasirašo pati naujosios klinikos vadovė – Renata Smailytė, kaip tik šiuo metu besikaunanti dėl vardo “Renata” (ne)naudojimo.

Renata iš tiesų laikosi “linijos” ir savo klinikos pijarui asmeninio vardo nenaudoja. Ir kuri  dargi  kukliai (anti)pozicinuoja ją kaip šeimyninę. O be reikalo, be reikalo.

Visai kitas reikalas būtų pavardės panaudojimas pavadinime, susipozicionavimas kaip “vip odontologijos klinika” ir bent “pora razinkų” pressrelyzui: jog dantis inkrustuos deimantais, turės kokį gražtą, “gesinantį” pasiklausymo įrangą (šiais laikais paklausa neabejotina) ar bent jau vaišins firmine kava su brendžiu.

Juk apie Blėdienės deimantą parašė netgi pagrindinė Lietuvos bomondo kronika “Žmonės“. Gaila, kad neradau  “Heart-In Diamond” atstovės Lietuvoje kontakto – būtume iš pirmų lūpų sužinoję, ar pijaras atsipirko.

Reziumuojant, bet kuris prakutęs RSV specialistas žino, kad bulvarinėje Lietuvoje nepakankamai svarią žinią visada dali išgelbėti selebričio/tės pasirodymas – žiniasklaida rašo/rodo bet kokį, atsiprašant,” nusišikimą”. O kuklumas mūsuose – anokia dorybė.

“Verslo žinios” praėjusią savaitę paskelbė RSV rinkos reitingus. Ačiū sakom ne tik mes, ir bet ir kai kurie rinkos dalyviai, nepamiršę pasigirti šauniais pasiekimais.

Aišku, kartą per metus gerai pamatyti bet šiokį tokį rinkos vaizdą. Bėda ta, kad vaizdas ir tėra „šioks toks”. Bendros tendencijos matosi, bet labai jau bendros.

Pradėkim malonių dalykų: štai pagal vieno darbuotojo generuojamą apyvartą RSV ir reklamos industrijos šiandien nebesiskiria. Dešimties RSV agentūrų, VŽ tope užėmusių pirmąsias vietas, vidutinis darbuotojas per mėnesį padaro apyvartos už maždaug 23,8 kLt. KOMAA reitinge paskelbtų kūrybos agentūrų vienas darbuotojas per mėnesį privirina apie 23,9 kLt.

Tačiau čia panašumai baigiasi – skirtingai nuo KOMAA reitingų, RSV agentūroms niekaip nepavyksta atskirti tiesioginių pajamų ir apyvartos. Išeitų, kad RSV rinka praėjusiais metais nesinaudojo jokių subrangovų paslaugomis: salių spaudos konferencijoms nenuomojo, užsakomųjų straipsnių nepublikavo, renginių neorganizavo, leidinių neleido.

Kadangi tuo netikiu, bandau suskaičiuoti realias jų pajamas. Kaip? Atsakymą sufleruoja jau minėtas palyginimas su KOMAA skaičiais.

Kaip tik praėjusią savaitę P.Senūta „Verslo žinioms” (A.Gintautaitė „Aukso amžius baigiasi”, 2009 01 19, Verslo žinios, Nr. 11, 15p.,) nurodė, esą su darbo užmokesčiu susijusios „Not Perfect” išlaidos pasiekė 72 proc. įmonės pajamų. Tai jei jau PRščikai uždirba panašiai kaip reklamščikai, jų sąnaudos algoms irgi galėtų būti panašios – skaičiuokim, kad jos siekia 50 proc. verslo pajamų.

Tarkim, vidutiniškai darbuotojas su visais (autoriniais) mokesčiais įmonei kainavo kokius 6 kLt / mėn – na, direktorius uždirba daugiau, asistentas mažiau. Tokiu atveju “Publicum” praėjusiais metais darbuotojams išleido 2,9 mln. Lt, VRP – 3 Mln. Lt, BVRG – 1 mln. Lt. Išeitų, kad šių įmonių pajamos „iš viešųjų ryšių veiklos” yra atitinkamai 5,8 mln. Lt, 6 mln. Lt ir 2 mln. Lt. (Pastaba: skaičiavau, kad “Publicum” dirba 40 žmonių – tiek prieš mėnesį buvo nurodyta VŽ straipsnyje. )

Sakysit, spekuliacija? Suprantama. Bet agentūrų skelbiami duomenys nė kiek ne geresni, o šie bent artimi “realiam” agentūrų reitingui, kurį jos pačios blogeriams pateikė pernai, ir jau neprieštarauja rinkos dėsniams: subrangovus įmonės samdo, – tiesiog sąnaudas jiems įvardija kaip „viešųjų ryšių paslaugas”.

Tad jei norim realistinio rinkos vaizdo, atspindinčio tiek agentūrų pajamas, tiek klientų biudžetus, teks skaičiuotis jį patiems. Šiaip jau pasitikėjimo kūrimo rinkoje dirbančios įmonės turėtų labiau pasistengti didinti pasitikėjimą savimi – juolab nevengdamos progos pamokyti kolegas urbi et orbi. Gera proga būtų ir darsyk aptarti ir organizacijos, kuri rūpintųsi agentūrų reitingavimu, sukūrimą.

Jei kam teko “iDeal’e” rinktis aksesuaru savo iPhone, greiciausiai tai darete viso labo is keliu variantu, o siandien “Apple” shop-in-shop “Elektromarkt” pareiskia, kad “MacBook” maitinimo bloko teks palaukti uzsakius. Stai jums ir geriausi produktai pasaulyje. Sekmadieni TV6 rode “Top Gear” kur britai isrinko Mercedes blogiausiu 2008 m. automobiliu, ir ne del to, kad masina prasta, o del to, kad dileriai blogai dirba. Kroviklio teks laukti, o aksesuaru ieskoti kitose salyse.