Dansu Dansu

Artūras Olšauskas ir lietuviško marketingo pasaulis yra neatsiejami. Vis dėlto, ką mes žinome apie “Wazzap” ir “Password” užkulisius? 

1. Ar teisybė, kad “Best Marketing” pagrindinė veikla yra konferencijos, o žurnalas yra pačios veiklos pradžios rudimentas?

Žurnalas turi konkrečią funkciją ir aiškią auditoriją, tad negalėčiau jo prilyginti uodegikauliui..:) Tiesa, pagrindinis įmonės pinigų šaltinis leidžiantis visus metus išlaikyti ofisą, mokėti darbuotojams atlyginimus, o valstybei mokesčius yra konferencijų organizavimas.

2. Kodel žurnalas pasirodo taip neperiodiškai? Ar nieko įdomaus nevyksta, ar trūksta autorių? O gal trūksta reklamos užsakovų?

Šiuo metu popierinis “Best Marketing” (anksčiau “Baltic Marketing & Advertising”) pasirodo du kartus per metus. Vienas numeris pristato kasmetinių reklamos festivalių darbus – ADrenalinas, Golden Hammer, Kijevo ir Maskvos festivalis, Golden Drum, Cannes Lions, Epica ir t.t. “Best Marketing” yra visų šių festivalių oficialūs atstovai Baltijos šalyse. Antras metinis numeris pristato sėkmingiausias rinkodaros kampanijas (efektyvumo konkursų laimėtojus) – atvejų analizes iš Baltijos šalių, Centrinės ir Vidurio Europos (EFFIE). 

Katalogus papildo rinkos lyderių interviu ir reklaminiai puslapiai. Tad teisingiau tai būtų vadinti ne žurnalu, o katalogu ar almanachu, dokumentuojančiu reklamos/rinkodaros istoriją. Ilgalaikės prenumeratos nėra – siunčiama su sąskaita faktūra arba nemokamai mūsų konferencijų metu. 

Visas kitas rinktines naujienas keliame į lokalias www.best-marketing.com versijas ir pasirodo naujienlaiškių formatu ar konferencijose. Lietuvoje dalį mus pasiekusių ar sukurtų naujienų atiduodame dienraščiams ir tinklaraščiams, o kartais tiesiog rekomenduojame pašnekovus ar perduodame kontaktus. Kitaip tariant – geri dalykai nelieka nepastebėti. 

Baltijos šalyse nėra nei vieno vietinio ar tarptautinio reklamos/rinkodaros žurnalo pasirodančio kas mėnesį, nes nėra perkančios auditorijos. Poros tūkstančių, kuriems turėtų būti aktualu, kiek mažesnė dalis, kuri domisi ir mažytė dalis, kurie realiai pirktų. Kaip pavyzdį galima tyliai prisiminti “Reklamos ir marketingo idėjas”. 

Sprendimas? Galima samdyti aktyvius reklamos pardavėjus ir sukurti stiprius distribucijos kanalus, bet “išeis tas ant to”, nes pinigus valgys žurnalistai, partneriai, o labiausiai popierius, spauda ir dizainas. Be to, žurnalas jus pasieks, o naujienos pasens. Kam gadinti popierių ir teršti aplinką? Juk yra internetas ir platesnės auditorijos žurnalai “Verslo klasė”, “Versus”, “Valstybė”, “Veidas”, kur teminiai reklamos/rinkodaros straipsniai puikiai randa vietą. Galiausiai yra “Laisvalaikis” su 2 – 4 psl., kuriuos kas savaitę parengia “Best Marketing” ir “ŽudykRekama” komanda.

3. Ar marketingo konferencijos yra pelningas verslas? Kokia pelno marža įvertinus visas islaidas (užtenka procentų)?

Tikslių tarptautinių skaičių neturiu, bet po metinės veiklos lieka spėju apie 10 proc.

4. Kaip manai, ar Lietuvos marketingo bendruomenė turi naudos iš jūsų rengiamų konferencijų? Kai kada susidaro įspūdis, kad jose lankosi tie patys žmonės. Be to, dauguma arba is agentūrų, arba jeigu marketinge, tai ne pagrindinėse pozicijose.

Manau, kad vertės negavę žmonės neateitų dar kartą, o dalyvių sąrašus skelbiame atvirai. Būtų klaidinga teigti, kad jie nėra sprendimų priemėjai. Apskritai, per trejetą metų pastebėjau, kad konferencijų dalyviai labai aktyviai keičia savo darbo pozicijas ir kyla karjeroje.  

5. Kaip būtų galima įtraukti vadovus aukštesnėse pozicijose, t.y. tuos, kurie iš tiesų priima sprendimus ir nuo kurių priklauso Lietuvos marketingo klimatas?

Kas yra vadovai aukštesnėse pozicijose ir kiek jų? Jei tai TOP 50 reklamuotojai – tuomet juos galima rasti tarp mūsų pranešėjų. Stengiamės nesikartoti ir kviesti vis naujus, tad per istoriją iš WAZZAP, BEST INTERNET ar PASSWORD pranešėjų / žiuri narių susidarytų garbus sąrašas. Amžina problema – nėra rinkoje charizmatiškų asmenybių, o tie kurie žinomi – šimtą kartų matyti ir girdėti.

6. Ar ketinate tobulinti dabartinių konferencijų formą? Kai kurie lankytojai sako, kad jos pamažu išsikvepia.

Turinį ir formą tobuliname nuolat atsižvelgdami į atsiliepimus ir bendraudami su tiksline auditorija. Tiesa, nei Kanuose, nei Portorože kol kas neatrasti geresni formatai (žmogus klaba – žmonės klauso arba atlieka užduotis). Tai konferencijos – įžvalgų, patirties mainų, susitikimų ir pažinčių vieta. Tiesa, neatmetame pasiūlymų rengti ir teminius vidinius seminarus su užsienio ar Lietuvos pranešėjais. Paskutinis konferencijų mados klyksmas Didžiojoje Britanijoje – teminė konferencija/mugė su daug lygiagrečiai vykstančių specializuotų pranešimų – atvejų analizių (šurmuliuojantis turgus be dalomosios medžiagos, be pietų, be detalios programos ar garantijų). Esame prieš kelis metus išbandę lygiagrečias sesijas, bet žmonės skundėsi, nes negali persiplėšti. Mūsų šalyje daug specialistų, kurių pareigos tiesiog persikloja.      

7. Ar sunku suorganizuoti konferenciją (pvz., WAZZAP)? Kiek laiko prabėga nuo idėjos iki renginio?

Mūsų renginius vienijanti pagrindinė idėja – geriausia reklamos ir rinkodaros praktika atvejų analizių pavidalu. Ant scenos kalba įmonių atstovai, kampanijų autoriai ar profesionalūs konsultantai. Organizuoti ir atrinkti sunku, nes sėkmingi rezultatai neretai slepiami arba įmonių atstovai tiesiog…nesugeba pristatyti ant scenos. O bet ko rodyti negalime sau leisti, nes pernelyg rizikuotume. Prie renginio dirbama ištisus metus – stebimi rinkos veiksmai, potencialūs pranešėjai ir dalyviai. Jei būtų lengva – spėju turėtume daug sėkmingų konkurentų. Dabar ką pastebime – konferencijų organizatorius “X” atveža Kotlerį ir dingsta nuo žemės paviršiaus (gal žinote kas jie buvo?). Tiesiog Kotlerių (“one night stand”) skaičius ribotas. 
Svarstėme pasikviesti Seth Godin – jo honoraras apie 40 000 DOL. Vargu ar nenusivilsite ir praleidę kartu valandą išgirsite ką nors nauja (kas neparašyta jo paties tinklaraštyje). Bet ir ne čia šuo pakastas – jis nemėgsta skristi į Europą. Bet idėjos neatsisakome – galima užsakyti salę Niujorke, surikti Baltijos reklamos/rinkodaros žmones ir nuskristi. Juk bevizis…

Artūras Kokoškinas  (472 įrašai)