Spa 22, 2008
Jean-marc: TV3 reklamą pardavinės kitaip
Vakar TV3 (tuo pačiu ir TV6) kanalas pristatė naują TV reklamos pirkimo sistemą, kuri pradės veikti nuo kitų metų. Bus pardavinėjami TRP (target rating point), tačiau išliks ir senas geras GRP (gross rating point) pirkimas.
Turiu nuvilti tuos, kurie tikisi, kad bus galima planuoti pagal įvairias tikslines grupes (tikslinių grupių kainos skirsis), nes kanalai siūlo tik dešimt, kurių TRP bus pardavinėjami. Jei media agentūros pirks pagal TRP, tai joms teks pasirinkti tą siūlomą tikslinę grupę, kuri geriausia atitiks kliento tikslinę grupę.
Esminis skirtumas perkant TRP – planavimą atlieka televizija, o media agentūrai šiuo atveju reikia nurodyti kampanijos kriterijus (pavadinimas, tikslinė grupė, TRP kiekis ir etc.).
Vienas iš įdomesnių dalykų yra tas, jog klientai perkantys tiesiogiai iš televizijų negaus agenturinės nuolaidos (be abejonės, apimties nuolaidos išlieka), o paprasčiau tariant, pirks brangiau nei tai darytų per agentūrą.
Dabar laukiame LNK reakcijos.
Kodėl reklamos davėjai negalės pirkti tiesiogiai iš TV? Kokia nauda iš tarpininko? Manau, tai bus nuolatinių TV3 ir reklamos daveju gincu vieta. Bet gal televizija sugalvojo gera pagrindima?
Filai, gal negalės pirkti tik kokius metus :), kol visa sistema susityguos. O po to gaudyk vėją laukuose …
stai cia idomus dalykas del to, nes agentura gali pasinaudoti nuolaida, kurios tiesioginis uzsakovas niekada is kanalo negaus, bent jau taip zadejo Aldas Juronis. zinoma, praktika parodys, kaip cia bus :)
Bull shit. Atsiprašau.
Neatsimenu laiko, kad TV3 nebūtų pardavinėjusi tiesiai reklamdaviams.
Ir ypač dabar, kai klientai karpo biudžetus.
Tai niekas gi nesako – kad TV3 is vis nepadravines reklamdaviams, tiesiog pagal TRP kol kas ne… o butu gi baisiai patogu… TV viska suplanuotu patys – tai agenturos kaip tarpininko beveik ir nereiktu… na nebent del nuolaidos…
Norėjau pasakyti, kad niekaip netikiu, kad nepardavinės reklamdaviams pagal TRP.
As irgi pasitaisau – visgi – pardavines, tik aisku be agenturines nuolaidos.
skaitau ir galvoju, ar jus patys turite supratima apie dalykus kuriuos rasote? nes sitame pranesime ir komentaruose daug klaidingu interpretaciju, matyt neuztenka tiesiog pabuti nauju ikainiu pristatyme; kita karta butu smagu skaityti profesionalesnius pranesimus.
aciu pazistamam uz pastaba. pataisyta.
Na, kolegos cia jau pasitaise, bet tos agenturines nuolaidos esmes kaip matau vistiek nesuprato :) Ta nuolaida is esmes skirta tam, kad skatintu agenturas neplanuoti (o ne tam, kad tiesioginiai klientai begtu pas agenturas pigesnio TRP, kaip kad teige p. Aldas). Tie, kas klausesi idemiai ir skaite tarp eiluciu, turbut nepraleido pro ausis smulkmeneles, kad TV3 planavima darys “softas”. Kanalas tiesiog suves labai apibendrintsus kriterijus. Ka tai reiskia? Kad TV3 nukrinta daug darbo suvedinejant uzsakymus + kanalas optimizuoja eterio uzpildyma (kitaip sakant des reklama ir ten, kur agentura nededavo, dazniausiai del laidos turinio). Manau, kad TV3 tos agenturines TRP nuolaidos tiesioginiams klientams netaikys, bet tai jiems neuzdraus taikyti kokios kitos nuolaidos, pavyzdziui tiesioginio kliento :)
O man siaip smalsu tik, jau nuo pat pristatymo kirba, per kiek laiko po paleidimo prasides kritika, zinant kiek uzsikelusios tv savo planuojamus reitingus, tai jei lygiai tokiu paciu principu bandys ir TRP’us surinkt – manau turetu sunkiai gautis. O gal kanalas turi kita vidine savo reitingu sistemele, su mazesniais – realesniais reitingais nei agenturoms siuncia… hm?
Ir kita mintis – iki siol jei kampanija nepavykdavo, nesurinkdavo ko reik, tai klientas galejo kaltint agentura, keisti ja ir t.t. o kai neeftyvus bus kanalo planavimas, ka tada reikes daryt? :P juk nuo TV3 niekur toli nenubegsi… grysti prie agenturu ir GRP pirkimo ar tiketis kad kanalas pagerins savo softa?
Tas TRP pirkimas tik skamba graziai. Ok, kanalas garantuoja, kad surinks atitinkama TRP kieki, net gal ir pageidaujama pasiskirstyma per laiko zonas islaikys, gal ir net TG tures tokia kurios tau reikia. Bet kas gali jiems sutrukdyti visa tavo reklama sukisti i pirmadieni ir antradieni, jau nekalbant apie laidu turini kur tavo reklama atsidurs? Tuo labiau, kad kaip suprantu, visa sita reikala tvarkys “super” softas …. :) Kiek teko susidurti su ivairiais softais ir ju planavimo galimybemis, tai rezultatai gaunasi labai idomus … Teko bendrauti sia tema su kolegomis is kitu saliu, kur sita pardavimo sistema veikia jau seniai, tai daugelis ju atsikando TRP pirkimo ilgam …
o esmė yra visai kitur. man asmeniskai dzin, kiek jus uždirbsit. man svarbu tai, kad jei reklamos pirkėjas norės targeto “su aukštuoju išsilavinimu, miestiečio su pajamom”, tuomet televizija turės tokį žiūrovą ir pritraukti. o tai reiškia, kad laidų kokybė turės šokti į viršų, ir geriausiu laiku bus rodoma ne šūdlaidės, o pvz. CSI kriminalistai ir ko, kaip pvz. yra LV ar EST, kur reklama parduodama būtent tokiu būdu.
tu i dangaus iskritusi ir visiskai nenutuoki kaip toks targetas atsiranda :)
[...] TV3 paskelbė, jog nuo kitų metų diegia naują reklamos pradavimo sistemą, kuri (juk tai jokia paslaptis) leis [...]