Spa 13, 2008
Filas: “Vilmorus” prieš TNS
“Valstybės” žurnalo interneto svetainėje yra įdomus PDF failas. Jame – “Vilmorus” atlikto verslo segmento leidinių auditorijos tyrimo santrauka. Kaip suprantu, skaičiai buvo rodyti agentūroms, tačiau spėju, kad daugeliu atveju jie iš agentūros klientų adresais nenuskriejo. Nes TNS reitingai – vienintelė valiuta šioje rinkoje.
Berods, “Valstybės” puslapiuose teko skaityti ir ironišką komentarą apie šią valiutą. Pasak TNS, vyrai, kuriems 30 – 60 metų, priklausantys A ir B pajamų/statuso grupei, dažniau skaito “Panelę” ir “Laimą” nei “Versus” ir “Verslo Klasę”. Vis dėlto, skaičiai net ir lyderės “Panelės” atveju gana menki, todėl peršasi dar viena išvada – pasiturintys vyrai šiaip beveik neskaito, nes jie, kai nekala pinigų, plaukioja jachtomis.
Čia “BMW” reklamos skyriui belieka nuleisti rankas ir įsidėti reklamą į “Laisvalaikį” bei “TV Anteną”.
Tačiau ką sako “Vilmorus”? Štai skaičiai, gauti apklausus 1005-Lietuvos gyventojus (18 metų ir vyresni). Respondentams buvo pateikti šešių verslo žurnalų gruodžio mėnesio viršelių pavyzdžiai ir užduotas klausimas “Kuriuos iš kortelėje pavaizduotų gruodžio mėnesio žurnalų vartėte ar skaitėte?”
Palyginimui, TNS skaičiais antrąjį šių metų ketvirtį “Panelę”, skaitė 19.5 % Lietuvos gyventojų, o “Cosmo” – 11.1 %. Beje, “Cosmo” yra trečias pagal populiarumą mėnraštis. O jeigu “Vilmorus” neklysta, tai ir “Valstybė” bei “Verslo Klasė” turėtų neatsiginti reklamos užsakovų.
Taigi, kokius media planus mums ruošia media agentūros? Kuo tikėti? Įdomu, ką sako TNS verslininkų tyrimas? Deja, už jį reikia mokėti papildomai, o agentūros dažnai to daryti nenori.
Suinteresuotos pusės turėtų susitarti dėl naujos metrikos, naudojamos media planavimui. O žurnalai, kaip jau rašiau anksčiau, imti audituotis tiražus, kad TNS duomenis būtų galima daugiau ar mažiau palyginti.
Agentūroms neįdomus verslininkų tyrimas (spėju autorius turi mintyje Sprendimų priėmėjų (angl. Decision makers) tyrimą. Jos visvien planuoja pagal Nacionalinį skaitytojų.
tie tyrimai yra idomus, tik kita beda yra kastai. kiek zinau, tai tyrimo kastai yra vienu didziuju islaidu agenturu biudzete. turbut teko skaityti ir paciame dansu.lt, kad kai kurios agenturos net neperka visu radijo bei spaudos tyrimu bangu. brnagu, nes turime monopolista TNS, kuris diktuoja savo salygas.
Agenturos perka tiek, kiek gali ipirkti. O kad galetu ipirkti ir Vilmorus, ir TNS, ir Rait, plius tirazu audito duomenis, klientai turetu nekelti tokiu durnu salygu kaip dirbti uz 0.5% komisiniu ;p
o kiek agenturu realiai dirba uz o,5 proc.?
nu sakykim, imam toki MediaHouse. Praejusiu metu didziausia planavimo kontora, aptarnautas biudzetas – 51,6 miln Lt.
jei dirba net ne uz puse, o uz visa :) procenta, pajamos iki mokesciu turetu siekti apie 500 gabalu.
darbuotoju skaicius per ta laika – 22. tai net jei kiekvienam, iskaitant gerb direktoriu, moket po 1500 Lt ant popierio, per metus reiketu atseiketi apvalius 396 gabalus.
o dabar dar ofiso nuoma, laikrasciu prenumerata.. sildymas…
sorry mediahauzo, kad juos kaip pavyzdi naudoju, nu bet netikiu, kad 0,5 proc yra imanomi. Arba agentura pasiima procenta is medios, o klientas lieka durneliu, arba jie ten sventi.
Taip kad, klumpe, cia ne argumentas puse procento :)
die tns, die! kiek galima? pradedant tv reitingais, baigiant spaudos. uzmusk mane, netikiu, kad diedai skaito panele. NETIKIU. nezinau nei vieno diedo aplink save, kuris apskritai zinotu, kas ten viduje yra
Hey Draugishkas, daraisi subjektyvus :) Bet pritariu…
kiekvienas zurnalas uzsisakes tyrima gautu ta pati ka gavo Valstybe pas Vilmorus uzsakius tyrima:) Nejuokinkit dar aptarinedami tai kas visiskai tendencinga
to E. F. I: tokiu agenturu tikrai yra. nebutinai visas biudzetas yra aptarnaujamas su tokiu komisiniu mokesciu, bet yra tokiu klientu, kurie tokias salygas turi ir reikalauja daug demesio.
Siuo atveju man idomu buvo ne tai, kuri tyrimu kompanija yra “teisingesne”, bet tai, kad dabartine valiuta media planavimui neatspindi situacijos. Tikiu, kad TNS laikosi metodikos ir apklausia pagal visus standartus. Bet ir netikiu, kad Vilmorus arba Baltijos Tyrimai yra falsifikatoriai. Kam jiems rizikuoti savo reputacija?
Todel ir sakau: jeigu tyrimai netenkina, reikia papildomu duomenu, kurie veiktu kaip svertas ir padetu subalansuoti media landsafto matyma. Tai turi buti ir agenturu, ir media kanalu inciatyva. Juk butent sios dvi salys yra daugiausiai nuo to priklausomos.
E.F.I., siaip manau prie tokios situacijos ir privede tai, kad atsirado protingu dedziu ir tetu, kurie labai gerai moka kitu pajamas – islaidas skaiciuoti ir jau geriau sh* “valgys”, bet uz puse procentuko. Na negi duosi kaimynui uzdirbt :D Tad aisku, kad agenturos sukasi kaip moka – kas bando fee padorumo ribose islaikyt, kas is nuolaidu likuciu, kas is media procentuku, o kas tiesiog is fokusu su skaiciukais, apie kuriuos net media auditoriai (kaip aiskeja) nelabai raukia.
Filai, o kaip klientu iniciatyva? Lietuva nera tokio masto rinka, kur agentura galetu sau leisti isigytu visu nisiniu leidiniu/ auditoriju tyrimus. Klientai labai nori, labai domisi, bet kai tik paaiskeja, kad uz tai reikes susimoketi, bruka visi uodegas ir dziaugiasi TNS’u.. Bandem kazkadsa suinteresuotu klientu poola sudaryt – net 300 Lt pasirode problema. Tai gi..
Filai, pritariu Klumpei. Investuoti turi visos suinteresuotos pusės. Jei klientas lauks tik agentūrų iniciatyvos, tai yra tikimybė, kad taip ir nesulauks, nes klientui, pasirodo, ne taip ir rūpi.
Tačiau tyrimas tyrimui nelygus. TNS klausia apie bet kokius žurnalus, o Vilmorus tik apie verslo ir t.t.
Viso šio reikalo įdomesnė pusė – vertybinis skaitytojo portretas ir kaip jis tą žurnalą “vartoja”. Ar patys leidiniai tiria savo prenumeratorius ir juos pažįsta? Esu privatus Verslo Klasės prenumeratorius, nuolatinis Versus ir Valstybės pirkėjas. Nei vienas nežino kas aš toks ir kas man įdomu, ar jie ką nors žino apie tuos kitus tūkstančius? Visų nišinių arba kiek siauresnės specializacijos leidinių sėkmės prielaida – didelis skaitytojo įsitraukimas į turinį, t.y. kokybiškas kontaktas. Šis argumentas gali išlaikyti didesnę reklamos ploto kainą, bet norint konkuruoti su “Panele” reitinguose reikia parodyti kur tą kokybė kontaktas slypi. Skaičiais galinėtis per sunku.
Arnoldijo, Klumpe, labai taiklios pastabos. Zinoma, klientai turi prisideti, bet pati iniciatyva daugiau turi ateiti tiesiogiai is tiekeju (atleiskit uz si zodi). Media kanalai – nes nori “parsiduoti”, reklamos (arba daugiau media) agenturos – nes nori buti kitokios ir i prieki ziurincios. Be to, jie susibure i asociacijas, o klientai – neorganizuoti. Asociacijai paprasciau susitarti tarpusavyje, o tada pradeti judinti ir aplinka.
Puiku, zinoma, jeigu iniciatyva parodytu ir Omnitel, Tele2 arba panasaus masto uzsakovai. Tada visi norintys ju pinigu susimastytu.
TNS tyrimai dar yra neobjektyvus ir ta prasme, kad viename sarase sudeti ir zurnalai-priedai (kaip Verslo klase su verslo ziniomis platinamas, stilius su Lietuvos rytu ir pan.) ir zurnalai kurie yra savarankiski (Valstybe, Versus ir kt.)Jau tai visiskai iskraipo situacija.Zurnalai-priedai turetu buti atskiroje tik tokiems skirtoje grupeje juk tai tiesiogiai itakoja CPT
Pritarčiau BET.
Nors Verslo klasę galima prenumeruoti/ pirkti atskirai nuo laikraščio, tad jį vistik laikyčiau žurnalu.
Dar siūlyčiau ir savaitraščius į atskirą grupę suskaičiuoti.
Baisiai susinervinu kai kokiuose reklamos monitoringo duomenyse Gyvenimo būdą randu prie laikraščių kaip atskirą leidinį.
Bo jiems realiai svarbu tureti kuo savo geda prisidengti, o ne realus pardavimo rezultatai. Tai labiausiai rupi savininkui. Butent del to tiek Versuse, tiek Verslo Klaseje ir toje pacioje Valstybeje reklamos kartais daugiau nei TNS gerai reitinguojamuose leidiniuose. Siuo atveju sveikas protas nugali chaltura, bet sveikas protas nugaleti negali jei savininkai kitoje valstybeje, o vadovas, kaip autoriaus mineto BMW atveju tokio pat lygio, kaip jo marketingistai.