Dansu Dansu

Kaip ir anais, taip ir šiais metais, matyt, niekam nekilo abejonių kas yra realiausi pretendentai į “metų agentūros” titulą. Skambėjo tie patys pavadinimai: MILK ir “Not Perfect”. Negalima sakyti, kad kiti taip pat nieko doro nenuveikia, tačiau dviejų agentūrų viešpatavimas yra nepadoriai ryškus.

Kodėl taip yra? Kitos agentūros juk taip pat turi kūrybiškų žmonių, sugebėjimo ir noro, antra vertus, žmonės migruoga iš vienos agentūros į kitą, tačiau situacija nesikeičia. Viena dažniausiai girdimų priežasčių – jie turi klientų, kurie leidžia daryti kūrybiškas, drasias ir net inovatyvias reklamas. Jei “Omnitel” pekeistų esamas agentūras, ar situacija pasikeistų? Galbūt: “Omnitel” dar niekam neužleido “metų kliento” pozicijos, o DDB irgi yra laimėjusi “Adrenaliną” ir tik tada, kuomet dirbo su “Omnitel”…

Tačiau kūrybiškumo negali “nurašyti” tik klientui, juk praeitais metais “Not Perfect” laimėjo net be “Omnitel”. Mano kolegė gerai suformulavo: “visi darbai, turi būti daromi taip, kad būtų verti aukso reklamos festivalyje”. Tikra tiesa. Ar darbas bus geras ar blogas priklauso tik nuo mūsų, kurie dirbame agentūrose. Mes kuriame ir mes galiausiai įgyvendiname, todėl kaltinti, kodėl ne mus aną penktadienį apipylė konfeti, galime tik save.

Jei mušiesi į krūtinę, kad nuoširdžiai stengeisi, o klientas vis vien “nenupirko” tavo idėjos, reiškia esame blogi pardavėjai. Tinkamas idėjos pristatymas nebūtinai yra sėkmės priežastis, pardavimo procesas prasideda daug anksčiau ir yra daug ilgesnis. Turime investuoti laiko ir resursų, jog įrodytume klientui geros, kokybiškos ir kūrybiškos reklamos vertę. Ir nėra jokiu skirtingų barikadų pusių – sėdime, po velnių, vienoje valtyje.

“Adrenaline” norėjosi glaudesnio dialogo su verslu, klientais. OK – čia reklamos renginys, ne marketingo, tačiau kada, jei ne per “Adrenaliną” reklamos rinka labiausiai vieninga ir alsuoja vienu ritmu? Konferencijos dalis privalo atgimti. Mes turime atsigręžti į savus ekspertus, kurie sukaupę patirtį tikrai turi ką pasakyti, bei žino mūsų džiaugsmus ir problemas. Atitinkamai būtina nuoseklesnė ir informatyvesnė RsV komunikacija.

Taigi, sėdint ir laukiant, kol klientu taps “Omnitel”, nieko agentūros nepeš. Reikia keisti savo filosofiją ir požiūrį ir klientą paversti dar vienais “Omnitel”. Tuomet bus lengviau dirbte bei daugiau šansų laimėti reklamos festivalį.

Arnas Grigaliūnas  (138 įrašai)